在資源、預算不足的情況下，2002年新成立的投影機新品牌奧圖碼，卻靠著靈活、不按牌理出牌的創意思維，成功打進投影機市場的五湖四海。
六年前，奧圖碼品牌剛成立，但上從亞洲區總經理郭特利下至團隊夥伴，沒有任何人有品牌行銷經驗，公司剛起步，也缺少銷售員，通路布建仍未完成，品牌上市銷售第一個月的業績奇慘，全亞洲只賣了100台。
不過三年光景，奧圖碼於第四年已開始獲利，並年年獲利300%，連續三年拿下DLP（數位光學處理）投影機銷售第一。自創品牌在短時間快速成長，很多人好奇郭特利想必是費盡心思謀略計畫，奧圖碼才能成功異軍突起，但他說：「與其說當時在想策略，不如說在求生存。」
踏上品牌路
從零打造大空間
企業自創品牌能否成功，領導人往往扮演要角。一路從夏普LCD業務、飛利浦台灣分公司業務副總，做到琉璃奧圖碼亞洲區總經理的郭特利，原是母公司中光電底下另家子公司揚明光學協理，業務銷售一直是他的專長，但對品牌行銷則是一竅不通。
忽然被放到一個新事業，做完全不懂的工作，要在看似沒有市場機會處闖出一片天，郭特利猶如赤手空拳闖天下。但個性樂觀的他認為，「危機有兩面，就視你是看到是危、還是機。」奧圖碼團隊看來缺少品牌經營經驗，踏上品牌路是危機重重，但換個角度想，代表團隊腦袋是空的，對任何事務的接納度與想像空間都很大。
沒有千軍萬馬，就得讓每個小螺絲釘都發揮力量。「先讓團隊相信，才會有向前衝的力量。」郭特利說，要快速達到目標，得先建立團隊快速成長、想創造領導品牌的共識。
為了激勵士氣，他把從小跟著父母在魚市場叫賣，學到的草根銷售學，演繹得傳神。自創激勵士氣的小語錄與故事，把經營理念「賣」給夥伴。其中，「抓雞生蛋、蛋生雞」就是個經典名句。
建立品牌知名度須編列行銷預算，但在業績很差的情況下，如同天方夜譚。為了要讓夥伴了解要走出當前困局，唯有快速成長的業績才是唯一出路，他把業績比喻如雞，行銷預算如蛋，鼓勵大家努力替公司找到第一隻金雞。
郭特利同時祭出高績效鼓勵同仁向前衝。當時韓國市場業績掛蛋，他發現，業務團隊中有位韓國籍華僑，因此他幫此人訂目標，若是連續三個月銷售業績達到100台，替公司爭取到第一隻金雞，就替他升官。
這位韓國人也很爭氣，成為升遷最快的人。
資源有效利用
一塊錢當五塊花
奧圖碼創業初期和所有新品牌一樣──經費、資源很少，為節省成本，讓資源有效利用，郭特利再喊出「一塊錢當五塊用」的口號，以節約運用公司的每塊錢，創造更多成長。
他也以身作則。每當出差到中國時，他堅持一晚只住折合新台幣788元的便宜旅店。「總經理若住豪宅，開賓士，卻要員工把一塊錢當五塊用，言行不一致，會不小心人格錯亂。」他認為，與其在辦公室苦口婆心，不如親自實踐，訊息更清楚。
品牌經營，本是場創意競賽，誰能用最快速度推出創新商品，就能吸引消費大眾目光，唯有激發團隊力量，才能加快創新速度。
因此，他鼓勵團隊多做創新思考，有想法就可提出，並告訴大家：「只要不犯法不賠錢，任何好點子都有機會找他商量。」
不按牌理出牌
激發團隊妙點子
要求同仁同時，郭特利本身也努力投入創新。
一是在通路模式上的創新，打破市場遊戲規則，減少經銷層次，直接與專業投影機通路、非專業零售通路接觸，縮短品牌與消費者互動距離。
二是行銷上的創新。奧圖碼首次舉辦記者會時，因還未有知名度，少有記者賞光，活動辦得失敗；第二次辦記者會時，學跆拳道的他，索性親自披掛上陣舉重、劈腿，親自擔任品牌代言人，用誠意感動現場媒體，隔天獲得大量行銷曝光。
至今七年來，郭特利沒有卸下代言任務，天天穿著繡有奧圖碼品牌Logo的襯衫，當個全年無休的活廣告。
去年9月奧圖碼與琉璃工坊聯姻，公司正式更名琉璃奧圖碼。郭特利成功帶領團隊突破傳統思惟，不按牌理出牌，在投影機市場中，打了場自創品牌勝仗。
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