不要看東西小,用心做,卻可以創造很高的毛利……
「程式開關是電子零組件中的機構件,單價低,大廠不會去做,但品質要求高,小廠也做不來,百容就認真做,以前一年只做10萬顆,現在一個月做800萬顆,在台灣的占有率將近一半,是業界第一,在全世界占有率大約20%,是第三大,我們算是『小池塘裡的大鯨魚』吧。」百容電子執行長廖本林如此形容專門做輕、薄、短、小,「小東西」的百容。
◆程式開關台灣市占率第一
1981年設立的百容,今年已邁入第26個年頭,主要生產程式開關、繼電器、端子台、導線架等小型機構元件,這些元件主要應用在電子工業通訊、資訊產品等市場。在早期大多仰賴美、日進口,不過在國內業者不斷投入後,國內廠商不論在品質、價格上也有極強的競爭力,因此反而漸發展成以出口為導向,像百容的程式開關出口就占了6成。
◆高毛利關鍵─設備自己設計製造
「不要看東西小,用心做,卻可以創造很高的毛利」,廖本林如此表示。百容去年營業額13.56億元,新加入的導線架等沖壓件的毛利率大約在18~20%,但公司整體平均毛利率卻能拉到32.79%,最主要就是程式開關(switch)的毛利率高達40%所致。
據了解,程式開關的原料雖以銅與塑膠為主,由於體積很小,因此原物料波動衝擊較小,但由於高度精密,加工費用占的比重很高,因此廖本林特別費心導入自動化製程,努力降低成本。
有別於一般公司除了「產品研發」部門外,百容還特別設了「設備研發」部門,要求研究人員在導入產品設計的同時,也要想到未來製程如何自動化的問題,所以百容廠內許多機器設備都是自行研發製造,包括自動組立機、自動熱封機、測試機等,對產品的關鍵製程效率與品質提升更能確保,也因此使成本大幅降低,不僅相較國內其他同業更有競爭力,而且仍能創造出40%的驚人高毛利。
從財務報表中觀察百容去年的研發費用占營收比重就已達3.92%,今年第1季更提高到4.56%,也可見廖本林執行長對研發之重視。
◆導線架成長動能強