決勝know how》威望皇冠大使宋中祿:創造指標性成功人物帶動組織發展

  從街頭擺地攤,錯誤從事直銷事業負債累累,到目前身居5千萬豪宅,出入有LEXUS豪華轎車代步,威望皇冠大使宋中祿究竟是如何辦到的?尤其,原本口才不濟、國語不標準的宋中祿,又如何在威望體系發光發熱,創造出旗下擁有20位皇冠大使佳績?
  在從事傳銷事業之前,宋中祿的工作經歷,可以用孔子「吾少也賤,故多能鄙事」加以形容!因20歲從韓國來台時,為貧窮韓國華僑學生,立訂的第一個目標,就是要脫貧,讓母親過一個好生活,所以,從打零工、賣保險、擺地攤、西餐廳、夜總會,到麥當勞工作,起起伏伏,歷練13年。
  宋中祿說,在夜總會工作期間,因認識許多演藝圈人士,還真的拜師學武,練武5年,當了武打片替身,結果弄得遍體鱗傷黯然退出。進了麥當勞,從實習襄理、副理,一路拚到經理,關鍵就在於不斷尋找機會,希望能有一個「翻身」的機會。
  為了翻身,他不斷接觸各式各樣的傳銷公司,4年間「巡迴」了10 多家直銷公司,卻因為方法錯誤、經驗不足,自己囤貨、替下線墊款、墊貨,搞到自己的民間合會倒會,被迫流亡街頭躲債,有家歸不得,慘到要睡公園、頂樓違建。
  直到有一天,遇到牧師推薦他參與美商威望(VIVA)直銷公司後,情況才逐漸改觀。
  回顧4年多時間「巡迴」10多家直銷公司的經驗,宋中祿說:「只能用一個慘字加以形容」,但是,他卻十分珍惜這個慘痛教訓,因為唯有歷經這樣的失敗經驗,才能創造出他在威望成功的背景,真正體會出「選擇公司比努力更重要」。
  選錯公司,方法不對,經驗不足,宋中祿回憶17年前,為了翻身,透過囤貨、替下線墊款、墊貨,一心以為可以邁向成功,結果卻是「悽悽慘慘」,靠著善心人的收容,才能在頂樓違建暫時安頓下來。
  加入VIVA後,威望全球總裁范寶炘接見他,並面授機宜:「要專注,以破釜沈舟精神,全力以赴」後,宋中祿開始反思,「究竟過去那邊出了問題?今後一定不能犯同樣的錯誤!」結論相當簡單:公司選錯(因沒有製造、研發與品牌)、方法錯誤(囤貨、墊款、墊貨)與經驗不足(組織倍增力量無法發揮)。
  宋中祿首先確認威望因擁有工廠,製造能力沒問題;擁有研發團隊,新產品可以推陳出新;擁有品牌行銷力,所以威望應是正確選擇。
  他接下來,就是到處汲取傳銷業成功人士的經驗,強化自己傳銷經驗;只要有醫學、營養學講座,一定無役不與,強化自己的專業知識,14年來參與上千場專業講座,讓自己可以開發專業團隊。
  「成功可以繁殖成功,只會愈做愈好」,宋中祿說,因擁有超強醫學與營養學知識, 連專業 醫師、藥師、營養師都願意成為其下線,目前旗下擁有200為醫師團隊,是宋中祿在威望成功的關鍵。
  「創造指標性成功人士是我的第一個策略」,宋中祿透露,當發現醫師願意聽其講解威望產品與制度後,他願意透過「犧牲、奉獻」方式,花時間與精力替這位醫師服務建立組織,培養其成為威望皇冠大使,醫師看到「未來前景」,自然願意繼續花更多時間與精力開發威望事業,在借力使力下,專業路線就建立起來。
  「醫師娘是第二個成功關鍵」,宋中祿透露,醫師因時間有限,無法全力以赴時,醫師娘就是最佳人選,因為她時間多、人脈多,加上周遭人大多資力雄厚,都可以成為很棒的消費者,加上威望產品具有一定口碑下,往往一條專業路線就隱然成型。
  不過,可別以為宋中祿只開發「專業」、「有錢人」,為了要讓家庭主婦每個月能有23萬元兼差收入補貼家用,他更整合威望公司資源,為家庭主婦量身打造專屬課程,而這群家庭主婦部隊更是宋中祿的螞蟻雄兵。
  宋中祿強調,要做傳銷,必須要有強烈的動機、明確目標與正確態度,缺一不可。譬如他自己,因為「窮怕了」,所以從南到北,由東往西全年無休拚下去,要獲致成功絕不輕鬆。
  在威望的前3年,宋中祿說,其實並非一開始就十分順暢,挫折不斷,但是,他提醒自己要以積極、正面思考去面對問題,盡量與成功人士接近,汲取其成功精髓,拒絕負面思考,在時間淬練下,自然而然,逐步邁向成功。
  成功有大小,宋中祿說,小成功小付出,大成功就要大付出,想作為一個傳銷體系領導人,一定要有大格局與包容力,最重要的,不要凡事計較,先付出,讓下線感動,抱持推崇與感恩的心,就會「人通政和」,成功才能永續。
 

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