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博弈市場到底有多熱？未來前景如何？戲稱這是「人性產業」的泰偉電子董事長楊南平認為，博弈符合人性需求，可以說是永不磨滅的事業，每個人一生或多或少都會接觸到，因為古今中外，娛樂是最難管理的產業，這是個沒有是非黑白界限的產業，產業商機等於無限大，尤其國外對博弈的態度與觀念開放較早，搶佔海外市場就是泰偉的策略，這也是他選擇這個行業來創業的原因。他說，公司利用台灣電子工業的優勢，切入博弈市場，已在這個產業佔有一席之地。

人性產業永不磨滅

早年曾經創業失敗的楊南平，進入電玩產業的第一個工作，是當時日本SEGA遊戲的台灣代理商。有次到日本參展，正式接觸到大型電玩產業，穿梭在英國高級的casino展的人全是衣著打扮入時，交易金額更是天文數字。「如果線上遊戲是專攻青少年的遊戲市場，那麼大型遊戲機台就是成人市場。」因此他決定再次創業，從事大型遊戲機台的生產製造，這次，他成功了。

成立於2000年的泰偉電子，公司定位為商用遊戲機的開發商，是目前國內唯一同時具備大型遊戲機、單機遊戲、線上遊戲、家用遊戲機等四種，兼具軟硬體研發實力的開發公司。

泰偉主要產品有軟體遊戲機主機板、螢幕式遊戲機與3D大型商用連線遊戲等，涵蓋軟體遊戲設計及硬體平台開發，相較於國內同業不是做零組件就是做組裝，可以說泰偉是國內業者純度最純的遊戲機廠商。

一般大型遊戲機分成博弈型（Casino）以及娛樂型兩種，泰偉電子鎖定博弈型發展，主力產品為搏弈型主機板與軟體研發。因為博弈遊戲機進入門檻較高，不管在技術或創新能力上，都與一般遊戲軟體不同，這也是泰偉的優勢。

楊南平說：「產業的門檻相當高，不是有錢就可以投入，泰偉高達八成的員工是研發人員，這在高科技公司也很少見，所以研發的技術層次高，加上品牌與經驗，以及開發市場的人脈，機台設計的能力，這些都構成先天障礙。」所以泰偉的競爭對手在海外，主要為日本與澳洲業者。

自有品牌行銷全球

泰偉從遊戲軟體的程式設計到遊戲機台的外觀設計，結合主機板、零組件、機殼到做出遊戲機台，是一貫作業的系統整合裝置。其中的關鍵，在做出可以讓遊戲經營者賺錢的機器。

楊南平說，業界再怎麼差的遊戲機器，1天至少要賺到100元美金的利潤，在設計時有太多地方要注意，必須百分百正確精密，而且沒有當機的空間，其精密度遠超過消費性電子產品。因為買主最在意遊戲機台能不能賺錢，既然產品可以讓顧客賺錢，加上售後服務良好，客戶忠誠度就高，讓泰偉順利建立自有品牌Astro行銷全球。

因為產品全以外銷為主，在台灣缺乏競爭對手，泰偉幾乎是做獨門生意。但是對於最重要的研發人才，公司都是自行培訓員工，因為博弈遊戲與一般遊戲最大的不同點，在於終端消費者不一樣。

博弈遊戲機必須滿足兩類消費者的需求——遊樂場業者不能賠錢、一般消費者覺得好玩，因此，博弈遊戲的研發不只需要技術，還必須懂得統計學與心理學。所以一般的消費電子人才，進入泰偉，仍需要重新訓練。同時，由於系統整合所有組件，不假外人，也因此產品的毛利相當高，平均遊戲機台毛利達50%至60%之間，主機板產品毛利更達75%。

由於國內尚未開放博弈市場，泰偉一開始就走外銷路線。目前已成功打入美國、南歐、東歐、俄羅斯、中南美洲、韓國和日本等海外市場，並且針對不同國情，研發適合當地的遊戲。

在美國，以簡單易懂的遊戲為主；在日本，則結合卡通角色；針對國情嚴肅的俄羅斯，則設計軍事、魔法、海盜等遊戲機。值得一提的，俄羅斯政府認為博弈是休閒產業，所以除了一般賭場外，連莫斯科地鐵站口，都可以見到博弈遊戲機台，看準這個廣大市場，泰偉全力進軍俄國，目前營收貢獻最大的就是來自俄羅斯。

成功登陸亞洲市場

泰偉評估，亞洲市場的成長力道很快，像是吃角子老虎機在遊戲娛樂場所的滲透率很高，在歐、美約有30%至40%，在亞洲僅為5％，因此亞洲市場未來潛力相當看好。公司下半年將接連參加在澳門、秘魯、義大利、美國、英國等地舉行的博弈遊戲機大展，以拓展商機。

至於中國的佈局，楊南平表示，公司與中國紫洲國際成立北京龍彩（持有30%股權）正式切入中國彩票市場，目前將先在中國設置美術研發中心，以及博弈遊戲機組裝廠，待新研發的遊戲機台通過國際認證並量產後，即可在當地組裝，以節省成本。同時，也成功登陸澳門、菲律賓市場，是唯一切入當地市場的台灣廠商。

不過，各國有關博弈法律規定不一，有些地區甚至是博弈和娛樂、觀光密不可分，例如拉斯維加斯、澳門、蘇比克灣、俄羅斯等，當地知名的觀光遊樂區每年還帶來不少外匯。

台灣近年來，開放博弈遊戲的聲浪越來越大，立法院也有審議博弈條款的動作，顯示博弈政策有機會開放。在外商與台商都在爭取政府開放觀光賭場，積極佈局澎湖或台灣本島之際，泰偉卻別具慧眼的佈局在金門縣，已在金門的金湖地區收購二萬坪土地，準備投入觀光賭場與飯店等休閒產業。楊南平說：「金門地理位置優越，將來可以吸納大陸廈門等鄰近地區的觀光客，發展潛力相當可觀。」

泰偉今年上半年營收雖達2.01億元，較去年同期的1.47億元成長36.55%，但稅後盈餘僅有0.34億元，反較去年同期的0.51億元減少33.11%， EPS僅0.61元，也低於去年同期的0.91元，而且與超高的股價顯不相稱，外界就認為本益比偏高。對此，楊南平解釋，公司將今年的利潤再度投資下去，主要投在研發與海外行銷上，包括技術面的拓展與業務面的開發，這個效益將在下半年開始顯現，因此，明年的業績將會有可觀的爆發。他說，公司經營不能老看EPS，否則綁手綁腳，容易失去先機，他個人對公司的前景充滿樂觀與期待。

法人觀點》
中長線題材具爆發性 不建議追高

元大京華證券研究中心分析，泰偉電子的娛樂機種市場潛力無限，該公司最快將在第四季或是明年初，推出新機種並銷往歐美與中國大陸。同時，也將在今年底發表自行研發的網路遊戲，預計有10款以上。

而泰偉最具爆發性的中長線題材，則是待博弈條款通過後，跨足博弈事業經營，因此先前已在金門取得約二萬坪土地，待條款通過後，即會引進國際大型博弈業者的資金與管理模式，正式設置賭場，並由自製遊戲機台擔綱，顯示發展潛力可觀。

不過，元京證預估，目前泰偉的股價相當於75倍的本益比，股價已反映明年的獲利，不建議追高。但是，就泰偉的業績與毛利率表現來看，未來仍有相當的爆發力。