直銷商收入抗跌 去年增4成
2009-07-02 中國時報 【唐鎮宇／台北報導】
金融風暴讓薪資縮水，做哪一行薪資抗跌？答案是「直銷業」！公平會統計，去年雖然因為不景氣，民眾消費減少，讓直銷業營業額下滑、參加人數減少，但獎金總額卻沒有因此縮水，讓每人領到的獎金比起前年反而大增4成！
去年向公平會報備的直銷公司有235家，較前年少23家；總營業額九十七年為514億，較去年下滑近17億，跟四年前比更是少了170億，呈現連四年減少的趨勢；參加直銷人數也由453萬減少到411萬。
營業額下滑，參加人數也減少，但獎金卻逆勢增加，去年直銷商每人每月平均獎金為3.1萬，較前年足足增加4成。
公平會第三處處長吳翠鳳表示，4百多萬人中，只有約64萬人能領到獎金，受到不景氣影響，民眾消費意願降低，連帶影響直銷商的業績，事實上領到獎金的直銷商人數比前年減少了3成以上。
增加獎金額度拉攏 也是主因
直銷業近三年發出的獎金總額每年約在200億左右，並沒有受到營業額下降而減少。吳翠鳳解釋，景氣不佳，直銷公司會增加獎金額度拉攏，去年達到獎金標準的人減少，是造成平均獎金提高的主因。
直銷產品，仍以營養食品、美容用品及清潔用品為主，加起來約占八成，歷年來沒有太大改變；但吳翠鳳說，去年民眾口袋苦哈哈，非民生必需品的購買力明顯下降，是直銷業營業額減少的原因。
從事賀寶芙直銷的謝小姐感覺，小規模的直銷公司受到不景氣影響比較大，公司獎金已經很高，去年並沒有特別提高獎金。她認為如果認真做，直銷業收入「令人稱羨」，但前提是得選對公司才行。
金融海嘯，對直銷業造成一股「大者越大」趨勢。排名第一的安麗，今年加入人數成長3成，業績也有1成成長。
目前台灣前五大直銷業者，分別為安麗、雅芳、美樂家、賀寶芙、如新等，其中排名第一的美商安麗，07年業績近60億元，08年全球景氣轉淡，業績還衝到64億元，逆勢中成長7%。
安麗企業傳播處處長丁蘭透露，今年加入安麗直銷的新成員人數，更成長3成，業績與去年同期比較，也有10%左右成長，加入者又以35歲以下年輕人居多，「直銷業只要願意拚，就看得到成績。」
美商美樂家年初統計發現，去年12月會員人數也較前一年同期增加5%，其中許多是保險業務員轉戰直銷領域。台灣永久執行董事蕭承統表示，尤其去年底今年初受實施無薪假及裁員潮影響，投入直銷業者確實有增加現象，其中以中南部的高雄居多，增加約1、2成左右。
美商如新公關經理杜可雯則表示，不少科技新貴不景氣時也選擇轉戰直銷業，以放無薪假最普遍的新竹而言，今年2月比起去年2月景氣好時，新會員就增加50%。
丁蘭指出，許多人投入直銷業，心態上有種「在不景氣中尋找備胎」危機感，景氣不好對有衝勁的人，卻是另一個自己當老闆「創業」好時機。加上大公司願意投資教育訓練資源，及銷售產品品質與信譽，有意加入直銷業的人，都有許多資訊可做出比較與選擇，這也是台灣直銷業「大者恆大」變化的重要關鍵。
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