台灣水泥公司董事長辜成允日前表示，面臨全球景氣銳變、台泥在兩岸水泥產能倍增，今年台泥將採取「磐石級品質」及「雞尾酒式客服」的策略，在大陸公共工程商機發酵前，全面搶攻農村市場商機，以達到全年「全產全銷」3,000萬公噸水泥的目標。
辜成允剖析，兩岸政府分別推出愛台12大建設，以及人民幣4兆元擴大內需建設，他預期今年第四季甚至今年底，台灣水泥業景氣將好轉，大陸市場則比台灣提早三個月景氣回升。以下是他的訪談摘要：
問：你如何看待今年水泥業的景氣？
答：目前業界都期望台灣能儘早啟動愛台12大建設，我研判，若公共工程能順利規劃完成，台灣水泥景氣有機會在第三季或第四季回暖，但我擔心台灣的工程從規劃、執行、到發包時間會拖很久，所以愛台12大建設，保守估計會拖到年底或者四季才會啟動，目前則沒有有任何跡象看到景氣明顯好轉。
大陸也將啟動人民幣4兆元的擴大內需建設，這當中有相當大比例是投資公共建設，對水業將有實質利多，我預期落實時間會比台灣提早三個月，但在這之前，當地的水泥價格和銷量應該不會再下跌，而且我們發現，去年底，廣東地區的水泥需求量已經回暖了。
問：為何兩岸水泥業景氣升溫會有落差？
答：最近我和銀行業界交換意見，發現大陸國務院制定出人民幣4兆元擴大內需方案時，也要求地方及民間提出對等的投資金額，因此，人民幣4兆元的擴大內需方案，專家預測真正執行到位的金額將達到人民幣6兆到8兆元，基於這個理由，我認為大陸今年的國內生產毛額（GDP）成長，可能會比去年底所預測的更樂觀。
從大陸的情況來看，我認為，台灣推動愛台12大建設，也應制定配套措施，鼓勵民間或地方進行對等的投資，才能提升台灣整體競爭力。
因為兩岸三通後，台灣企業不論在台灣或大陸設立總部，有了更多的選擇，台灣各項基礎建設，包括交通、電子。
辜成允：今年要賣3,000萬噸水泥
問：如何規劃台泥在大陸布局，今年台泥集團營運如何？
答：台泥去年底在廣西貴港的兩條生產線正式投產，成為當地最大台商企業，我們選在廣東、廣西及福建投資設廠，主要是考量廣西、廣東及福建三地位處珠三角及福建經濟特區內，我們選擇設廠的地點，擁有較低廉的水路運輸優勢，而且台泥要搶占鄉鎮市場，透露在三地設立據點，也避免戰線拉得太長。
展望今年，因台泥在大陸的新廠全部完工，因此內部規劃今年在大陸的水泥銷售目標，將由去年的1,200萬公噸倍增到2,400萬公噸以上，若再加上台灣的1,000萬公噸銷售量，合計兩岸今年共要銷售3,000萬噸水泥，比起去年兩岸總銷量2,000萬噸成長五成，不但要全產全銷，而且還要賺錢。
問：目前正值全球不景氣，台泥如何達到這個目標？
答：水泥是台灣民生必須品，雖然目前全球景氣不佳，但政府將啟動愛台12大建設，水泥同業並未看淡今年台灣水泥需求。
至於大陸市場，台泥水泥產量倍增，台泥必須比過去更積極。目前，我們的策略是爭取成長中的市場外，對取代現有市場的動作也很積極。
我要強調，台泥過去大多以鎖定主攻大型公共建設及營建為主的高標水泥，不過，近期我們發展這塊領域需求較遲緩，可能要等大陸真正啟動擴大內需，需求才會顯現。
因此，我已要求內部調整策略，強化農村市場的布局。因農村市場的主力產品是袋裝水泥，產品是以較低標的32.5型水泥為主，依台泥貴港廠原先的規劃，是將80%的熟料銷往珠江三角洲，今年將提高農村市場銷售比重；廣東英德廠及福建福州廠也會跟進。
大陸4兆人民幣擴大內需建設雖以公共工程為主，在上半年等待發包的過程中，台泥可用較高品質生產技術，短期內先供應農村所需要的低標水泥，等各項公共工程啟動後，再彈性調升高標水泥的銷售比重。
辜成允：高低標水泥 我們都賣
問：能不能更詳細說明你的策略？
答：台泥內部將這套策略定位為「磐石級的品質、雞尾酒式的客服」，要透過業務、技術配套去擴大市占率。
所謂「磐石級品質」，指的是大陸各項工程通常為了趕工，要求水泥廠提供的水泥必須在28天內拆模，對台泥來說，除滿足這項要求外，我們更要打動消費者的心，既要符合營建廠商要求的在最短時間內拆模，又能維持水泥拆摸後，能有長達50年或更久的強度及持久度，這就是台泥的競爭優勢。
「雞尾酒式客服」，指的是預拌混凝土的配比，就像調配雞尾酒一樣，由台泥發出最佳的調配技術，再去服務下游客戶，進而掌握與下游客戶的關係。不過，這不意謂台泥要跨足預拌混凝土領域，我們完全是考量以技術輔導方式和客戶建立穩固的關係。
採取這項策略，跟台泥設立的新式且高效能的懸窯密切相關，我們的設備好、技術高，不論是低標水泥、高標水泥都能生產。因此，當市場好的時候，我們主攻高端市場，市場景氣較差的時候，特別是像現在農村具有發展潛力，我們先生產較低標的32.5型袋裝水泥，進可攻、退可守。
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