市場盛傳德意志銀行與韓國前五大電視購物台之一聯手，近日與東森簽訂合作備忘錄，擬以新台幣一百零五億元拿下東森得意購，一旦成交，將創國內第一宗電視購物台交易先例。
德意志出手 富邦緊張
德意志出手迅捷的舉動，也讓有意對東森得意購出手的富邦集團甚為緊張，據指出，富邦也在上週洽得意購高層，有意翻盤。
東森得意購發言人李傳偉昨（卅）日並未接電話，因此無法取得東森得意購的說法。
市場人士指出，台灣的電視購物產業目前還在發展階段，以今年東森、富邦及中信三家電視購物台業者加總起來的營業額大約四百億元左右，明年則預期將成長到五百億元，未來的市場大餅更上看千億元，一般認為，這正是德意志與韓國電視購物台業者看中的地方。
韓電視購物 順勢登台
而德意志銀行未來一旦順利拿下東森得意購，將交由韓國電視購物台業者進行經營，也可視為韓國電視購物台進入台灣佈局的前哨站。
由於電視購物台目前不須頻道經營執照，也無外資上限，但取代「電信法」、「廣電三法」的「通訊傳播管理法」已規定購物台未來需取得執照，德意志銀行此次搶在新法實施前進場拿下過半股權及經營權，可說盤算得相當精準。
目前韓國幾大電視購物台分別是WOORI、LG、現代、CJ等，其中，東森媒體集團曾在去年九月與韓國第二大有線電視業者CJ Net技術合作，但據了解，CJ對台灣市場並不感興趣。
WOORI目前是韓國電視購物台的領導廠商，在富邦媒體科技成立momo購物台時，由富邦引進WOORI技術來台，去年，WOORI的營業額高達新台幣一百八十九億元，但目前也沒有佈局台灣市場的盤算，因此，市場對於德意志這次合作對象，也指向LG、現代及另一家韓商電視購物台業者。
出價百億元 花費不低
業者表示，相較於凱雷、麥格理、MBK等私募基金之前購買有線電視業者，係以每戶四．三萬元到四．七萬元核算，這次德意志係以營業額核算購物台目前獲利、及未來五到七年回收期，核算出每一個購物台的購買成本大約在廿億元上下，以得意購五個台計算約共計一百零五億元。
國內電視購物市場目前主要由東森經營五個東森得意購台、富邦一個momo購物台及中信一個viva購物台，總計七大購物台，東森呈獨大局勢。東森曾經創下一年三百五十億元的營業額，去年東森得意購營業額下滑至二百六十億元，不過，仍高居國內電視購物台龍頭。但力霸風暴掃到東森集團後，也傳出財務窘境，因此成為外資及本土財團鎖定出手的對象。
德意志銀行出價洽購東森得意購，雖然尚未最後拍板定案，但以目前提出的價碼來看，業內人士普遍覺得價格偏高，但也有不少人認為，搶在「通訊傳播管理法」祭出前出手，時機選得不錯，價格雖高，但以台灣電視購物市場未來上看千億元大餅來看，搶得先機也就是搶到商機，不失為是一次成功的出擊。
然平心而論，德意志一旦拿下得意購，未來要承擔的風險其實也不小。
目前購物台仍以廣告頻道定義播出，不須申請頻道執照，也無外資投資上限的限制，因此，外資此時進場、束縛當然就小很多。
但新的「通訊傳播管理法」中將對購物台有所規範，研議中的法案可能會要求經營購物頻道要求申請執照。
其次，頻道未來將朝「定頻化」、「區塊化」發展，在此情況下，目前東森得易購、富邦momo、中信ViVa頻道普遍落在臨近新聞頻道區塊的熱門頻道，未來能否維持不變？恐怕更是影響未來購物台業績最重要的因素。
如果購物頻道被逐出熱門的頻道區塊之外，德意志目前的出價，係以五到七年回收期來算，未來，恐怕要延長回收期限。
而這樣的變化，其實也會發生在其它購物頻道業者身上，富邦打算在明年元月開設第二台，還準備於明年第一季在台北開設五個實體通路，並積極進軍大陸。
儘管中信ViVa也被中信集團風暴掃到，不斷傳出富邦搶購的消息，但中信ViVa也正規畫購物第二台，要在新法實施之前、壯大實力，甚至在中華電MOD轉為開放平台後，富邦、中信及東森都打算進駐MOD開闢新戰場，中華電信也從被視為勁敵、迅速轉化成合作對象。
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