中美晶是太陽能獲利資優生，人家賺，中美晶也賺，但別人虧，中美晶不虧。今年太陽能大廠受金融風暴影響最大，由去年大賺變成為今年的大虧，但是中美晶每一季都賺，與2001年一樣，在不景氣中逆勢獲利。為了探訪這家太陽能的獲利資優生，採訪團隊到桃園南崁，與中美晶董事長盧明光做深度之約。
中美晶董事長盧明光矢志：「要做最好的晶圓，而且每三年營收成長一倍，目標2013年營收將達300億元，成為全球中小尺寸最大矽晶圓廠。」，盧明光的信心來源在那？ 以下是採訪紀要。
逆勢獲利 10年業績成長20倍
問：太陽能公司今年都賠錢，中美晶為何能逆勢獲利？
答：中美晶因為有半導體、太陽能、藍寶石三個領域，有好的產品組合及經營管理能力，兼顧成長與風險，其次是研發實力，使得中美晶的品質與產品轉換效率最高，做出最好的晶圓。
不管景氣好不好，過去十年裡，中美晶從營業額5億元，至今已達100億元，成長20倍，以每三年成長一倍的目標步伐不變，預估2013年可以達到300億元，將成為全球最大的中小尺寸晶圓公司。
風暴過後 中美晶獲利還是最好的
問：在歷經金融風暴後，太陽能業的暴利還看得見嗎？
答：不會，但中美晶絕對是最好的，因為中美晶產品毛利都比平均高。以明年為例，中美晶的藍寶石晶圓要做到30%以上毛利率沒問題，半導體20%以上，而太陽能中，晶圓合理的毛利率只有12%至18%，電池廠8%至15%，模組廠3%至5%。
營運展望 明年營收年增率大躍進
問：中美晶明年三大事業營運展望？
答：今年整體的營收估較去年成長5至7%，明年太陽能的營收目標成長10%至15%，半導體應該有20%，LED超過200%，以比重來看，LED明年占到3至5%，半導體占20%至25% ，太陽能70至75%。
在半導體部份，目前市場需求強勁，產能滿載，明年將在中國、美國及台灣同時做局部擴充，預估營收將成長20%。中國增加一條拋光線，可以做6至8萬片6吋晶圓，等於從原來的18萬片加到24萬片；台灣的部份增加兩台8吋的長晶爐，原來大部份是6吋，美國廠的部份，準備從原來的14條線，擴充到18條線，明年會認真考慮在中國或台灣再建一個新廠。
在藍寶石基板 (藍、白光高亮度的LED下面所需的基板，現廣為日、台廠使用)的部份，今年中已開始擴充，把原來3萬片的產能，現在設備增加到每月6萬片2吋晶圓，可擴充到10 萬片，受惠明年LED TV帶動的需求強勁，雖然預估營收為5 億元，但已是今年的3倍成長，成長最顯著。
今年國內LED晶粒每月約40萬片2吋晶圓，預估明年需求將成長30%，約60萬片，中美晶只要占到台灣市場的10%，就等於是全球市場的5%。
在太陽能的部份，今年太陽能的營收大約做到80至82億元左右，以明年來說，會成長多少很難說，因為售價跟原料價格比過去低，但產能有準備成長，只要價格不往下，讓業者有合理的報酬，會加速太陽能的發展。
大廠搶市 讓產業加速垂直整合
問：你對台積電、友達等電子大廠進入太陽能業的看法？
答：台積電、友達等挾資金與資源進入太陽能產業，將加速整合，且小廠不會再進來，預估太陽能整合將自明年展開。台積電、友達並不是著眼這個產業的利潤高，而是肯定替代能源的趨勢，以製程改善，讓太陽能產業的秩序跟規格，定義的更好，這樣小廠不會再進來，雖對中國與台灣的廠商都是衝擊，但只會讓健康的人更健康，在技術、資金的優勢，會讓產業加速垂直整合，明年是產業購併年的開始。
台灣優勢 技術品質管理財務都比大陸好
問：台灣跟大陸廠商各自優勢為何？
答：大陸的優勢第一是在垂直整合的能力，包括無錫尚德、天威英利、晶澳，或是天合光能，這四家在垂直整合已經做的很好。
第二在規模。如尚德目前每月可做到2GW的電池，還有矽晶圓廠LDK每月可做到1.2GW，中美晶就算把新產能加入也只有780MW。
第三個優勢是在地市場。中國、美國會是未來太陽能成長最大的市場，需求最大的地方，之所以能夠做到垂直整合跟規模，就是跟在地的市場有關，以及政府的政策，這將造成2010年時，全球前十大至少有五大在中國，甚至前五大裡有三家是中國公司，中國未來在太陽能，甚至在電動車，實在看不出有輸美日的理由。
台灣廠商的優勢在技術、品質跟經營管理能力，包括財務能力，所以台灣廠商不會貿然的擴充，未來台灣廠商的勝出，不會是在規模，可能會是出現最好的晶圓在台灣，同樣地，最高轉換效率的太陽能電池，除美日之外，後面一定是台灣。
至於整合，就要看掌握原料而有競爭力的晶圓廠，或電池廠來主導。
 |
「如果這一次購併失敗，我個人在光寶過去的10年股票分紅全數給你，但是，如果成功了，你要還給我。」結果，老闆對著其他人說，做事業就要像盧明光這樣，下定決定後「全押」。
中美晶董事長盧明光形容購併：「就像一群狼，會在旁邊觀察很長一段時間，」「確定是你要的，就在最適當的時機，像豹一樣敏捷的對準獵物向前撲過去！ 」
盧明光是昔日光寶集團大將，在光寶待了27年，多次臨危受命負責整頓廠房、到負責集團子公司。盧明光能守，更能攻，像豹一樣的快、狠、準，是光寶集團過去大幅成長的功臣。
一頭銀白色髮色的盧明光，談到購併時，眼睛發亮，為什麼每一次的購併都成功？盧明光說，「很多人是錯在一廂情願，或是太過衝動。購併就是要很清楚的知道你要什麼？不要什麼？購併後優點一定要留下，而缺點一定要有把握能克服。」否則，就是衝動、會誤判情勢，導致失敗。
「1997年我想購併一家國外廠商，規模只有台灣通用的五分之一，光寶董事長宋恭源給它的目標是4年內做到與第一大廠台灣通用一樣大。」「當時，以5億美金買下這家公司，我將6吋、8 吋及IC設計公司以1.4億美金賣掉，因為那不是我要的，結果，我沒有在4年內將它規模變成台灣通用一樣大，而是在18個月內就將它變得比台灣通用還大，這家公司的股價更在18個月內，由23美元大漲到53美元。」
他接著說，有一次，我看準一家公司，光寶集團內部討論，要併與不要併意見不斷，於是我對老闆說：「如果，這一次購併失敗，那麼，我個人在光寶過去的10年股票分紅全數給你沒收，但是，如果成功了，你要還給我。」結果，老闆對著其他人說，做事業就要像盧明光這樣，下定決定後「全押」。
說起話來鏘鏗有力的盧明光，能攻更能守，從光寶出來，自己經營中美晶、朋程兩家公司都是高獲利股，主要的原因是「我很懂得用人」。有一名幹部，每天下午3點以後才看得到人，很少老闆能容忍這樣的部屬，但盧明光說，因為他負責歐洲線，每天工作到晚上10點到11點，而且他帶的部門表現非常出色。
雙子座的盧明光喜歡變化，「人生就這幾十年，過去曾經多次有出色的表現，卻都沒能升遷，但我還是會把工作做好。我認為工作像遊戲一樣，從在外征戰，到現在自己經營公司，我都樂在其中，連我老婆都說，現在的我比較快樂。」
中美晶董事長看太陽能產業
「不論是晶圓廠或電池廠，以後這個產業最好的公司，每股盈餘可賺4至6元，其次是賺1至3元的公司，而不到三分之一的公司會賠錢；既然會賠錢，新進者就會怯步，產業秩序就會健康，原來大家以為2010、2011都還很好賺錢，現在夢破碎了，產業現在正加速整合，太陽能業最好的時光已過。」
中美晶董事長盧明光說，「在太陽能的世界裡，誰能掌握料源才能勝出。」中美晶一手掌握三大矽晶原料，同時，中美晶手中有祕密武器-即將推出全球領先殺手級冶金級料源，如果年底試產與量產成功，將震撼全球，太陽能世界因此劇變！
冶金級材料 將使太陽能價格大降三分之一
盧明光強調，一旦全球冶金級材料成功，將打破目前以西門子製程主流樊籬，將使得太陽能價格大降至少三分之一，直接與電價拉近的時間，由2015年到2020 年，大幅推前到2012-2013年，引爆太陽能的強烈需求。
盧明光說，中美晶與光寶科、敦南合資與俄羅斯的研發團隊合設JEPOlY公司，以研發冶金級材料研發與製造，採用氟氣反應爐，加上電解的製程，再以氟化氫純化，此實驗室設在西伯利亞，目前在俄羅斯試產發展成「6個9」及「7 個9級」的產品，應用在太陽能材料的高純度，預定12月底、明年初將移回台灣進行試產與量產，一旦成功，將成為領先全球美、日、中、俄，成為全球第一推出此冶金級的原料技術，而且，冶金級材料的成本約10-20美元，比目前主流技術西門子矽晶平均成本25-35美元，即大降約三分之一。
掌握三大矽晶圓料源 與俄、美、義技術合作
中美晶不只掌握這個殺手級原料，盧明光強調，同時並與美國德州政府、德州大學合資，成立高溫爐反應法，進行另項冶金級的材料研發。另外，中美晶投資義大利Sifab技術，改善目前主流西門子技術製程，以提升轉換效率。
盧明光說，中美晶掌握這三大矽晶圓料源，不論是冶金級的或是矽晶的，有了料源，成本就會降，加上中美晶的轉換效率高，盧明光自信的說： 中美晶不是最大的，但是，一定是品質最好、轉換效率最高的，而中美晶即將推出的冶金級材料，將令太陽能世界為之丕變。
留言列表
東森電商大補丸 (9)
