東陽集團正式切入大陸AM(售後維修)市場,宣示大陸布局進入新階段。東陽總裁吳永茂表示,2010 年大陸AM營收將挑戰人民幣10億元,由於大陸OEM布局今年轉虧為盈,明年度大陸獲利「成長一倍很正常」,等到時機成熟,將把大陸事業切割出來,赴海外掛牌。
近期全球原物料價格居高不下,吳永茂說,AM族群逐批出貨、議價,階段性反應成本,毛利率不受衝擊,反而是北美市場受惠業者在鈑金部分合模、加上北美State Farm勝訴的效益正逐步發酵,明年會更好。以下是專訪紀要。
市場成長 可持續20年
問:對於大陸AM市場的看法?
答:大陸AM市場的規模,老實說沒人知道,我舉一個例子。大陸目前汽車保有量超過3,000萬輛,每年銷售量至少800萬輛,以此推估,到了2010年汽車保有量將超過7,000萬輛。不用多,不良率只要10%就好,從鈑金、車燈、保險桿、雨刷、輪胎等等林林總總的項目加起來,市場大到嚇死人,不論是做鈑金的、塑件的AM業者,這個市場不是問規模多少,而是你能做多少,不管你做多少,市場都可以完全消化。
大陸現在每年的GDP都以10%左右的速度成長,相當於大陸汽車市場每年以20%至25%的速度成長,這個趨勢「至少持續20年」,未來大陸一定會打敗北美,成為全球最大的AM市場。試想,一個大經濟體,只要再這樣下去5年,會變成什麼樣子,而且大陸的人口除了西北外,分布都很均勻,有利汽車與相關零配件產業發展。
問:國內AM業者進軍大陸市場,優勢何在?
答:大陸的AM市場正在發展初期,現在還是一片混亂,包括價格與品質,目前都還沒有可以信賴的認證,許多車主為了安全起見,幾乎都是購買OEM的零配件,AM市場幾乎都由OEM業者占據。
台灣業者的AM產品早已行銷全球多年,無論是北美或是歐洲等地,都有一定的市占率,無論是品質與價格(與OEM比較),都具有競爭力。我常說,只要業者技術好、有本事,這個市場是要多少有多少。
南京東陽 成生產主力
問:東陽在大陸AM市場的規畫?
答:AM市場最重要的投資,就是模具,東陽集團決定投資大陸AM 市場同時,就開始在當地開發新模具,目前已經開出超過30付,預估明年還要再砸下2至3億元,至少開出50至60付新模具,以符合市場需求。
大陸現有汽車受後維修市場仍處於混沌階段,包括傳統經銷商、連鎖維修店、保險公司、認證體系都有,東陽將採取多管其下的策略,2010年以前,大陸的AM營收將由目前一年約人民幣1,000餘萬元成長超過八倍,擴充至人民幣10億元。
東陽將以南京為中心,開始布局大陸AM市場,透過東陽控股轉投資並持股100%的南京東陽汽車零部件公司,將成為東陽AM生產主力。
未來將把大陸分為分為沿海、華中、華東、華南、西南以及東北六大塊市場,由於各地區主力車廠與推出的車款不同,將依據各地區車型的特色,先透過外包方式,切入區域市場,不排除進一步設廠的可能。
海外掛牌 將切割事業
問:東陽在大陸過去以OEM為主,目前績效與未來規畫?
答:東陽是國內汽車零組件族群中,在大陸OEM市場佈局最為完整的,包括東陽與開億在內,目前共有18座廠,大陸前十大汽車廠商,都是東陽的合作夥伴,而GM、FORD等外資體系,與東陽的關係也相當密切。
今年4月起,大陸單月已經跨過損益平衡點,由於與車廠共同開發的新車種高達20至30台,明年起將陸續上市,效益明年就會展現。就我預期,明年大陸各廠中,除了南京開陽與哈飛東陽外,每一座廠都會賺錢,整體大陸獲利比今年成長一倍,是很正常的情況。
問:考慮將大陸事業體分割到海外掛牌嗎?
答:現在講這個還有點早,我們的重心,還是放在業務拓展上,不過只要時機成熟,切割大陸事業,並以控股公司到海外掛牌,是勢在必行。
問:原物料高漲對於汽車零配件廠商的衝擊有多大?
答:原物料價格高漲,對於OEM業者的影響,會比AM業者來得大,AM是買家每次進貨報一次價,跟OEM通常價格被鎖定不同,隨著每次交易,AM件的成本已經逐次反映在報價上。
AM產品的價格基本上市跟隨OEM價格的,只要OEM價格漲,AM價格一定會跟進,現在OEM業者都不敢漲,不過我認為這只是短暫的,最後一定會反應成本,所以AM價格當然會漲。
官司勝訴 北美有春天
問:AM產業今年在北美市場表現也不錯,你的看法如何?
答:東陽今年在北美成長幅度約15%至18%,開億也超過10%,除了當地汽車保有量已經達到一定的規模,State Farm勝訴後,北美汽車保險公司逐步恢復使用AM零配件,也是關鍵。
當初State Farm因為訴訟因素,不再使用AM零配件,當年度國內的AM業者平均營收下滑超過四成。State Farm勝訴後,迄今並未宣布全部改用AM件,不過我認為,勝訴的效益會逐年發揮,國內AM業者在北美市場經歷多年寒冬,春天也已經來臨。
問:去年包括東陽集團的開億、還有耿鼎與瑞利三家AM板金業者重啟合模,目前效益如何?
答:合作的效益不錯,這點從開億的業績大幅成長就可以看得出來,未來還會繼續下去。