東陽集團正式切入大陸AM（售後維修）市場，宣示大陸布局進入新階段。東陽總裁吳永茂表示，2010 年大陸AM營收將挑戰人民幣10億元，由於大陸OEM布局今年轉虧為盈，明年度大陸獲利「成長一倍很正常」，等到時機成熟，將把大陸事業切割出來，赴海外掛牌。
近期全球原物料價格居高不下，吳永茂說，AM族群逐批出貨、議價，階段性反應成本，毛利率不受衝擊，反而是北美市場受惠業者在鈑金部分合模、加上北美State Farm勝訴的效益正逐步發酵，明年會更好。以下是專訪紀要。
市場成長 可持續20年
問：對於大陸AM市場的看法？
答：大陸AM市場的規模，老實說沒人知道，我舉一個例子。大陸目前汽車保有量超過3,000萬輛，每年銷售量至少800萬輛，以此推估，到了2010年汽車保有量將超過7,000萬輛。不用多，不良率只要10%就好，從鈑金、車燈、保險桿、雨刷、輪胎等等林林總總的項目加起來，市場大到嚇死人，不論是做鈑金的、塑件的AM業者，這個市場不是問規模多少，而是你能做多少，不管你做多少，市場都可以完全消化。
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大陸現在每年的GDP都以10%左右的速度成長，相當於大陸汽車市場每年以20%至25%的速度成長，這個趨勢「至少持續20年」，未來大陸一定會打敗北美，成為全球最大的AM市場。試想，一個大經濟體，只要再這樣下去5年，會變成什麼樣子，而且大陸的人口除了西北外，分布都很均勻，有利汽車與相關零配件產業發展。
問：國內AM業者進軍大陸市場，優勢何在？
答：大陸的AM市場正在發展初期，現在還是一片混亂，包括價格與品質，目前都還沒有可以信賴的認證，許多車主為了安全起見，幾乎都是購買OEM的零配件，AM市場幾乎都由OEM業者占據。
台灣業者的AM產品早已行銷全球多年，無論是北美或是歐洲等地，都有一定的市占率，無論是品質與價格（與OEM比較），都具有競爭力。我常說，只要業者技術好、有本事，這個市場是要多少有多少。
南京東陽 成生產主力
問：東陽在大陸AM市場的規畫？
答：AM市場最重要的投資，就是模具，東陽集團決定投資大陸AM 市場同時，就開始在當地開發新模具，目前已經開出超過30付，預估明年還要再砸下2至3億元，至少開出50至60付新模具，以符合市場需求。
大陸現有汽車受後維修市場仍處於混沌階段，包括傳統經銷商、連鎖維修店、保險公司、認證體系都有，東陽將採取多管其下的策略，2010年以前，大陸的AM營收將由目前一年約人民幣1,000餘萬元成長超過八倍，擴充至人民幣10億元。
東陽將以南京為中心，開始布局大陸AM市場，透過東陽控股轉投資並持股100%的南京東陽汽車零部件公司，將成為東陽AM生產主力。
未來將把大陸分為分為沿海、華中、華東、華南、西南以及東北六大塊市場，由於各地區主力車廠與推出的車款不同，將依據各地區車型的特色，先透過外包方式，切入區域市場，不排除進一步設廠的可能。
海外掛牌 將切割事業
問：東陽在大陸過去以OEM為主，目前績效與未來規畫？
答：東陽是國內汽車零組件族群中，在大陸OEM市場佈局最為完整的，包括東陽與開億在內，目前共有18座廠，大陸前十大汽車廠商，都是東陽的合作夥伴，而GM、FORD等外資體系，與東陽的關係也相當密切。
今年4月起，大陸單月已經跨過損益平衡點，由於與車廠共同開發的新車種高達20至30台，明年起將陸續上市，效益明年就會展現。就我預期，明年大陸各廠中，除了南京開陽與哈飛東陽外，每一座廠都會賺錢，整體大陸獲利比今年成長一倍，是很正常的情況。
問：考慮將大陸事業體分割到海外掛牌嗎？
答：現在講這個還有點早，我們的重心，還是放在業務拓展上，不過只要時機成熟，切割大陸事業，並以控股公司到海外掛牌，是勢在必行。
問：原物料高漲對於汽車零配件廠商的衝擊有多大？
答：原物料價格高漲，對於OEM業者的影響，會比AM業者來得大，AM是買家每次進貨報一次價，跟OEM通常價格被鎖定不同，隨著每次交易，AM件的成本已經逐次反映在報價上。
AM產品的價格基本上市跟隨OEM價格的，只要OEM價格漲，AM價格一定會跟進，現在OEM業者都不敢漲，不過我認為這只是短暫的，最後一定會反應成本，所以AM價格當然會漲。
官司勝訴 北美有春天
問：AM產業今年在北美市場表現也不錯，你的看法如何？
答：東陽今年在北美成長幅度約15%至18%，開億也超過10%，除了當地汽車保有量已經達到一定的規模，State Farm勝訴後，北美汽車保險公司逐步恢復使用AM零配件，也是關鍵。
當初State Farm因為訴訟因素，不再使用AM零配件，當年度國內的AM業者平均營收下滑超過四成。State Farm勝訴後，迄今並未宣布全部改用AM件，不過我認為，勝訴的效益會逐年發揮，國內AM業者在北美市場經歷多年寒冬，春天也已經來臨。
問：去年包括東陽集團的開億、還有耿鼎與瑞利三家AM板金業者重啟合模，目前效益如何？
答：合作的效益不錯，這點從開億的業績大幅成長就可以看得出來，未來還會繼續下去。
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