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今天下午主計處將公佈1月份失業率,有立委預估實質失業人口可能破100 萬人,104人力銀行方光瑋表示有可能,但不會是在1月,有可能出現在年中。

方光瑋表示,立委預估100萬人,應是參考美國標準,經濟成長率上升3%,就可能減少1%失業率,反之經濟成長率每降低3%,失業率將增加1%,這樣的模式推算出台灣失業人口百萬;但國內主計處並未公布失業率與經濟成長率相關的換算標準。

雖然1月有政府推動的短期上工計畫,但方光瑋指出,根據104人力銀行的民間統計,1月人力需求已到低點,只有16 萬人次的需求量,比之前平均20萬人還少;由於人力吸納速度慢,再加上失業率增加,他認為1月失業率的確還會往上攀升。

反而104調查2月份人力需求,出現年後回補現象,方光瑋說,2月人力需求有漸漸回溫至18萬人以上的趨勢,「雖然失業率要持平就已經不容易,但預計2月失業率不會有太驚人的數字出現,6月份預期景氣到底,才有可能。」

方光瑋另外指出一現象,就是「派遣人力」的需求將在未來人力需求上腳色越來越吃重。

他表示,目前派遣人力維持在每天都有1萬人需求的水平,派遣新增人力佔6.5%,比起去年10月金融風暴剛吹起時,只有5.5%,就增加1個百分點,再和07年10月份景氣佳的派遣人力需求相比,當時只佔3.5%。方光瑋指出,面對不穩定的景氣因素,導因派遣人力較有「彈性」之故。

104人力銀行方光瑋指出,企業對於「立即上工計畫」不認同,因此提出「人才聘僱全額薪資補貼」與「產業師父教育訓練」2建言。方光瑋指出,調查發現,政府許多政策無法兼顧藍領與白領階級,像「振興經濟促進就業15萬工作方案」適合藍領,而「培育優質人力促進就業計劃」是解決失業大專院校畢業生。

而「立即上工計畫」有高達59.1%企業表示不會晉用白領、53.6%不會晉用藍領,方光瑋說,顯示此政策成效不彰,而白領失業者更成為政府解決失業問題、資源分配時的「弱勢族群」,讓白領族群失業問題變成循環性失業,進而擴張為結構性失業。

立即上工計畫的概念是「薪資補助」,他表示:「概念是對的、執行卻有問題。」104同份調查顯示,若改成「人才聘僱全額薪資補貼」,就有近6成企業願意支持,大幅提升16.6%。

而政府推教育津貼,許多人批評只是為了降低失業率數字,方光瑋也認同,因為若原本的教育體制有用,學生就不會失業,又何必把學生送回原本的學校再進修?因此建議推動「產業師父教育訓練」。


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公職考試紅不讓,造就另類宅經濟。

公職考試複雜而多樣,一般人常不知如何下手,傳統書店「被動等待客人上門買書」的銷售成績,可能遠遜於懂得運用網路行銷的「個體戶」。

士明圖書公司旗下一名張姓銷售員,本身因是警察眷屬,非常熟諳警界生態,又很重視「售後服務」,在銷售警察考試用書後,她會定期關心考生、為他們加油打氣、聽他們訴苦抱怨並即時解答各種疑難雜症,光她一人的銷售業銷竟可「打敗上百家實體書店」。

原本只是家庭主婦的張小姐說,她先生擔任員警,五、六年前因為參加升等考試而購買警察考試用書,身旁的同事有此需要就請她代買,她一路從團購、電話行銷發展成網路代銷商,買她書的人「從十八歲到五十五歲都有」。

張小姐說,她銷售的撇步是「把他們當成自己的家人要考試」,她的網站上設有諮詢信箱、留言版、討論區,還發行電子報,考生有任何疑難雜症,經常不分廿四小時打電話諮詢。她得時刻掌握最新的考試資訊以便服務考生,其實販售的是自己「對警察考試的專業」。

另一名年輕的網路圖書銷售員則鎖定年輕的「夜貓子」,他擅長運用拍賣網站跟前途茫茫的年輕人推銷警察考試的好處、分析考什麼樣的試對自己最有利,就在哈啦之間,達成銷售任務,他一人締造的業績竟超過知名網路書店。


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新竹市政府勞工處、新竹就業服務站今天上午舉辦就業媒合,邀26家商,提供747缺額,但一大早人潮擠爆,一度讓求職者無法進入北區區公所5樓會場。由於電子產業差,往年大都是園區廠商提供工作,今年則是園區員工來找頭路;往年園區半導體、電子產業徵才盛況,今天已未見。

到上午11時許,求職人潮才減緩。勞工處長許明財估計,求職者約萬人,大都採取填資料,再進一步通知、洽談;林姓求職者說,他失業2年,也找過工作,但「要找一份工作,真的很難!」

就業媒合上午9時開始,但上午8時30分許,大批求職者便湧向北區區公所,電梯和上、下樓梯都擠滿人,填資料、索取資料,有的婦人帶著子女前來應徵,也有人看看「無希望」,搖頭離去。

不少新竹科學園區放無薪假、裁員員工到場,想找份工作。新竹就業服務站主任王芳豪嘆稱,依照新竹就業服務站統計,去年同期,新竹就服站約1000個職缺,約900人登記求職,今年同期不到1000職缺,但已有2000人登記求職。

提供職缺最多的反而是即將在新竹開幕的好市多(COSTCO)賣場,提供200個職缺,其次是國軍徵才,提供150職缺,另外,104人力派遣公司提供60名派遣作業員,大夥擠破頭。新竹市勞工處和新竹就業服務站定3月20,還會再辦一場就業媒合。


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受到近兩年全球金融風暴影響,投資人多損失慘重,然而資金滿溢,雖然各銀行定存利率直直落,仍受保守客戶鍾愛。因此,保險公司便將「儲蓄險」及「醫療險」的概念結合起來,重新推出「還本型醫療險」或「還本型意外險」,其熱銷程度頗受投資人矚目。只是,它和一般的醫療險或意外險有何不同呢?

祭出存錢誘因

無上限給付產品停售 催生還本險

基於先前「無上限給付」之保險商品早已停售,使得「還本型保險」變得極其熱門。

醫療險常見的保障內容,主要承保項目係客戶(被保險人)因疾病、分娩及其致殘廢或死亡之範圍,例如住院醫療保險、防癌險、重大疾病險、特定傷病險及長期看護保險等等,保險期間常見有1年期、10年期、20年期、繳費期滿保障至特定年齡或終身,其理賠型態又有「實支實付型」或「日額給付型」。

意外險常見的保障內容,主要承保項目係客戶(被保險人)遭受意外傷害及其所致殘廢或死亡之範圍,如死亡、殘廢(分11級)、醫療及住院(需附加意外醫療險)等。保險公司基於經營及風險成本考量,通常會將理賠金額控制在一定倍數或特定保額內。

為何能還本?

保費較高 保期拉長 適合資金寬裕者

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   網路創業不需支付高昂店租、人事成本,近期失業潮狂襲,許多人選擇網路開店再創一片天,但網路開店競爭者眾,電子商務經營手法各有巧妙不同,除了加入知名入口網站、帶動人氣之外,還要仔細評估各平台的特色,網路開店達人提供4要項,新手一定要知道:

     一、仔細比較開店費、年費、月費、交易手續費的收取:網店達人董振根說,若遇到完全免費的網路平台,創業新手也要提防流量夠不夠多,流量小、無法聚集網友,物品恐會滯銷,將造成存貨壓力。

     以收費機制而言,儘管PChome網路商店街調漲開店費及年費,但相較於其他業者,仍最具競爭力。以Yahoo!奇摩超級商城來看,除了開店費之外,每月還要收取3,000元的月費,且交易手續費,也會依品項不同,而收取營業額的2.5%至5%。像台灣樂天市場,雖不收年費,但月費動輒5,000元起跳,加上3%至5%的交易手續費,一年下來,費用負擔也不少。

     二、多參加免費招商說明會,了解網路開店平台所提供的服務:董振根說,每家網路平台的服務,不一定符合所需,且開店之前也無從了解業者提供的服務,因此,創業新手應多參加各平台所舉辦的免費說明會,現場進一步詢問業者開店細節。

     三、是否提供免費輔導開店課程,進階課程收費如何計算:以Yahoo!奇摩超級商城為例,1.5萬元的開店費用中,包含2堂免費教育訓練課程,以及3,600元的信用卡收單申請手續費。

     而台灣樂天市場則提供專屬電子商務顧問,賣家可隨時與顧問討論,如何在網路上開店、如何行銷集客,甚至進階的製作電子報,顧問也會傳授給賣家。像電子報的製作發送、美工修圖等,在PChome網路開店平台中,須花3,000元上進階課程。

     四、產品獨特性:董振根觀察,最近遇到不少新手創業,去五分埔批衣服,花一筆開店費、上網路開店平台販賣,但是他認為,這些商品在拍賣中心就可找得到,何必要花一筆錢上網開店?產品缺乏獨特性,在競爭眾多的網路商店平台中,容易被網友忽略。


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  今年38歲的董振根,原本在科技公司商品部擔任中階主管,4年多前,公司經營不善而倒閉,失業的董振根,見證電子商務泡沫,決心再從此地站起,於是他自立門戶,用40萬元的資遣費,轉戰網路開店、販賣創意KUSO的3C商品,獨特的小玩意,頻創熱銷佳績,如今月營收達50萬元。

     董振根回憶,那年面臨公司解散,雖拿了40萬元的資遣費,仍對未來一片茫然。後來,他認為自己的專長就在電子商務且職場上所認識的廠商,也都還保持聯絡,更應該善用自己的專長,繼續在網拍或網購方面發展。

     初創業時,不論是收費或免費的網路平台,董振根都加入,後來才發現,免費的網路平台,流量很小,購買力弱,商品乏人問津,導致整體業績很差。有了這次教訓,董振根改變策略,專攻流量大、店家數多的收費型網路平台。

     進貨標準方面,董振根會先評估該商品是不是已有很多賣家販賣,再問自己是否有興趣,實用性是否足夠,此外,商品上架後,網友會不會一看到圖片,就產生衝動購買的欲望,總之,不夠新鮮有趣、不實用的商品,都無法列入進貨標準。

     董振根的貼心,也是讓消費者願意購買的主因,由於董振根販賣的商品,大多屬於特殊或獨家的3C小物,產品資訊單以文字圖片不易呈現,所以董振根使用影音或動畫的多元方式,讓消費者能迅速了解商品功能、進而購買。

     創業第一年,董振根的「漂浮七彩霓虹LED冰塊」,就銷售上萬組,成為PChome網路商店街最多人買的品項之一。

     產品單價大多介於199元至3,000元不等,既有特色、價位也不高。董振根說,他的經營理念是「三不」與「三快」,也就是「不超值、不特別、不夠熱門」的東西不賣。

     「三快」則是回覆快、出貨快、服務快,顧客下單後,隔天可收到,且顧客的提問,他也能在一小時內回覆,因此擁有月收50萬元的成績。


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儘管市場上吹起降價風,但網路開店平台卻逆勢漲價。由於宅商機旺盛,屬於微型創業的網路開店潮正夯,隨著店家e化腳步加快,PChome網路商店近期悄悄漲價,3月1日以後加入的商家,開店費從2.5萬元調漲5,000元,變成3萬元,隔年起收取年費3,000元,總共多收8,000元。

     台灣樂天市場公關羅雅薰觀察,不景氣時代,創業成為另一種就業模式,而網路開店的門檻低,不論是既有實體店舖想擴大通路、或是網路店家想衍生副品牌、或是網拍的賣家想轉型等,都可透過網路開店達成目標。

     因此,網購當紅,上網開店超熱門。PChome公關主任楊璿也認為,網路開店不需店租、水電等成本,只需約3萬元的費用就可開店,以微型創業來看,網路開店是目前超搶手的創業類別。

     根據PChome網路家庭內部的統計,PChome網路商店街從去年10月份的4千多家,成長至今達5,439家,店家數攀升三成,去年全年度的銷售量,更達到100%成長。

     而為了讓各賣家享受更多的物流、金流服務,PChome決定調漲開店費,從2.5萬元漲至3萬元,隔年若要續約,則收取年費3,000元,PChome網路平台所提供的免費服務,包括宅配到府、超商取貨、輔導開店課程、與24家銀行合作,讓買家可線上刷卡、信用卡分期等。

     目前較具規模的網路開店平台,包括PChome網路商店街、Yahoo!奇摩超級商城、台灣樂天市場等,而原本與Yahoo!奇摩合作「購物通」的網勁科技,則轉戰大陸知名的拍賣網站─淘寶網,在淘寶商城成立台灣館,讓台灣店家可在大陸網站曝光、販賣商品,2年來,店家數已達200家。

     網勁科技行銷公關經理王蜜穜指出,淘寶網是大陸市占率最高的拍賣網站,光是會員就有上億人,在此架設網路商店平台「淘寶台灣館」,可增加店家的能見度,目前以服裝、皮包、女鞋等商品最熱賣。

     但不論是年費(8萬多元)、交易手續費(6%)等費用,網勁科技的「淘寶台灣館」,都較其他業者收取得多。

     另外像是Yahoo!奇摩超級商城,開店費1.5萬元再加上月費,全年共要5.1萬元,負擔不小,但因Yahoo!奇摩入口網站的瀏覽量大,Yahoo!奇摩統計,光是拍賣中心,就有超過700萬不重覆的瀏覽人次,人潮帶動錢潮,賣場買氣可加倍提升。


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張媽媽近來很開心,因為國民年金制度上路後,像她這種「家庭主婦」就是受惠族群之一,再加上民國33年出生的張媽媽即將屆滿65歲,等於是只要繳幾個月的國民年金保險費後,就可以開始「按月領」國民年金,被家人「虧」說:真是賺到了!也因此,張媽媽在去年底領到勞保局寄發的國民年金保險費繳款單後,就趕緊到便利商店繳納保費,就怕一忙起來忘了繳納,影響未來的請領權益。

  國民年金制度上路後,讓不少族群也能享有社會保險的福利。只要是年滿25歲、未滿65歲、未加入軍公教保險、勞保或農漁保的人,均被強制規範加入國民年金保險。

  過去只有公務人員可享有「領月退俸」的福利,在國民年金與勞保年金制度陸續上路後,未來上班族或非上班族也可以領取年金,活到老、領到老。但是不管是領哪一種年金,每月最低3,000元、最高1萬多元的津貼,真的足夠支應老年生活嗎?

  根據中華民國退休基金協會2007年的退休理財意向調查顯示,有高達68%的受訪者認為,退休後若要維持適當生活品質,每月需要2萬元以上的生活費;在「退休後的預期所得替代率」部份,有高達40%的民眾認為,退休後每月所得替代率只要40%~60%就足夠了,另外有25%的民眾認為所得替代率40%以下就夠了。

  負責該項分析調查結果的政治大學風險管理與保險學系副教授,同時也是中華民國退休基金協會副理事長王儷玲卻認為,「從所得替代率或是預期生活費金額的調查數據顯示,多數的民眾對於退休後的生活費用有嚴重低估的隱憂。」

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經濟不景氣,一旦失業怎麼辦?勞委會特別整理了一分名為「我失業了怎麼辦?」的資源地圖,把所有失業者可以獲得的協助與補貼都列出來。

在社會保險方面,失業勞工可以獲得勞保投保薪資的六成薪水、領六個月,另外補助失業勞工與眷屬的健保費六個月;如果是中低收入或身心障礙者,可以補助國民年金保險費的五成五到全額;上述業務都由勞委會勞保局主管,詢問電話是(○二)二三九六一二六六。

在就業服務方面,包括獎勵企業新增職缺的「立即上工」計畫,每月補助新進人員薪資一萬元、為期六個月。另外九十七至九十八年的短期促進就業措施,預計提供七萬三千個工作機會。在職業訓練方面,補助職訓費用從八成到全額,特定對象還有職訓生活津貼,額度是勞保薪資的六成、為期六個月。諮詢電話是(○八○○)七七七八八八。

在創業輔導方面,微型企業、婦女、青年、農民、原住民等,主管部會都有各自專屬的優惠貸款,勞委會也安排創業諮詢輔導與創業培訓課程。電話(○八○○)○九二九五七。

在子女協助方面,勞委會與教育部都有提供工讀機會;另外教育部補助學費、代辦費、午餐費,還提供利率百分之一點六五助學貸款:一般科系八十萬、醫學系一百五十萬。洽詢電話(○二)七七三六六三三六。

在住宅協助方面,內政部設有購置住宅優惠貸款,最高二百廿萬;租金補貼每月每戶三千元、為期一年;積欠本息緩繳一年、廿年期延至卅年。財政部也請各銀行延長貸款的期限。洽詢電話(○二)八七七一二三四五。

在社會救助與心理調適方面,內政部設有一到三萬急難救助金的「馬上關懷」計畫,低收入戶則有每月兩千兩百元到一萬四千一百五十二元的生活扶助費,可洽熱線電話「一九五七」。心理治療輔導方面,可以打(○八○○)七八八九九五。

至於失業衍生的勞資爭議,勞委會提供訴訟補助費用:個人十二萬元、團體卅萬元;如果是大量解雇案例,還可享有「訴訟期間必要生活費用補助」,每月是基本工資(一七二八○元)的六成,為期六個月,洽詢電話(○二)八五九○二八二九。


 


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不景氣狂潮襲來,如何增加收入成為熱門話題。如果你有一個經營得不錯的部落格,這或許是一個機會。

分享心得 稿酬上萬

台灣寬頻上網人口突破千萬,高達八成網友會在購買商品前瀏覽部落格的商品推薦,部落格行銷應運而生,不少知名品牌開始透過試用、試吃、試玩的方式,請部落客在自己的部落格上分享心得,並給予稿酬,知名部落客的一篇試用心得,稿酬動輒一到兩萬元。

精準策略行銷顧問公司專案經理黃婉茹表示,近年口碑行銷逐漸抬頭,各品牌開始注意到意見領袖對消費決策的影響力,去年陸續有消費品牌導入部落格行銷。一般來說,會請人試用的商品以消費品居多,吃的、用的、寵物食品、美妝等為大宗,而健康醫療、金融產品也注意到部落格,希望透過部落格教育大眾。

黃婉茹說,一般挑選部落格行銷寫手,會先看產品屬性,「人氣部落客不見得是首選,」她舉例,某寵物食品品牌想找狗食試用寫手,但專寫「養狗經」且內容豐富的部落客並不多,而廣告主希望文章能夠在第一眼就能吸引讀者,「我們找到一個圖文部落客,」儘管他的部落格不是專寫寵物,但他用圖像的方式,生動地把他的狗吃了狗食後的反應描繪出來,趣味十足,客戶反應相當好。

產品屬性 挑部落客

又如醫療產品,黃婉茹傾向找具有醫療專業的部落格寫手,「我們找了一個本身是護士的部落客,另一個寫手則是醫生娘!」她指出,曾經合作過的部落格,流量從每天500人到每天五萬人瀏覽都有,廣告主比較介意的是,內容是否用心分享、經常更新、細膩生動的描述是否能夠引起讀者共鳴。

任務複雜 稿酬更多

至於稿酬,黃婉茹表示,從只有商品交換,一篇2,000元到一篇兩萬元都有,「看部落格流量與任務而定,」一天三、四萬人瀏覽的部落格,一般稿酬可達兩萬元;若任務複雜一點,必須再蒐集資料、採訪等,稿酬則更多。「有時候,我們會避免找接案頻繁的明星部落客,因為網友對其態度趨於保留,效果反而打折扣。」

以詼諧趣味的生活分享為特色的部落格「沒格私生活」,站長「沒格」去年結束工作後,開始在自己的部落格掛廣告,也接一些部落格行銷的案子來賺稿酬。

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71年次的許峰源,父親在生前賣臭豆腐維持全家生計,雖家境不佳,許峰源努力向上,成為知名保險財稅律師及補教名師,他說「可以認輸但不能怕」,面對挑戰才能創造不平凡人生。

經濟不景氣,許多年輕人沈浮在金融風暴中,惶惶終日。未滿30歲的許峰源雖然還在交通大學科技法律研究所攻讀碩士,卻已擁有律師執照及國際認證財務顧問師協會(IARFC)認證的財務顧問師執照,身兼法羽保險律師事務所所長、1家財務顧問公司負責人,還在補習班教授民事訴訟法、公民與道德,忙到覺得時間不夠用。

許峰源現在年收入以新台幣數百萬元起跳,不是憑空得來的,許多年輕人小時候都過得比他好。「到去年9月前,我一直住在頂樓違建裡」、「夏天很熱,唸書前要先灑水(降溫)」、「印象中國中、小上館子經驗,只有吃過一次漢堡王」,許峰源受訪時一派輕鬆。

許峰源從小住在三重「豆干庴」地區,一家8口擠在違建及頂樓加蓋只有近13坪的房子,當年他的父親騎腳踏車賣臭豆腐維持全家生計,家裡有限的空間裡,還要挪出地方放置醃泡菜的瓶瓶罐罐。

雖然家境不佳,口袋裡從來沒有零用錢,許峰源卻從來不覺得自己比別人差。他仔細回想,或許與他喜歡看名人傳記及自小接觸羽球運動有關。

「我從小就喜歡到書局看名人傳記,每個人都有值得學習的地方,歸納起來,所有成功的人都是靠不斷努力才成功」,他尤其對五洲製藥創辦人吳先旺說過的話「如果上天給你一條歹命,一定要加倍努力,把它翻過來」,覺得心有戚戚焉。

他也在羽球運動下足功夫,國中時期是台北縣男單排名第一的選手,靠羽球成績成為風雲人物,知名高中還以優渥條件爭取他就讀。但他選擇免試升學台北縣立三重高中,加入羽球校隊,每天清晨6時出門練球,傍晚回家讀書讀到隔天凌晨1時30分,他成為三重高中創校迄今唯一考上台大法律系的學生。

許峰源說,他沒有花太多時間去想成為全職運動員還是繼續升學的問題,「繼續升學獲得成功的路比較寬廣」,但運動員的訓練讓他在逆境中更加堅定。

「沒有運動員會想得第2名」、「每次比賽都會有輸贏壓力,賽前只好全力準備,做好準備,若還是輸了,接受失敗,下次再來」,就是這種不認輸、全力準備、面對壓力、專注比賽的精神,讓他能以堅強的意志及專注力去面對挑戰。

貧苦生活經驗無形中也成為他邁向成功的助力。許峰源說,大學時到小吃攤吃東西,同學因老板不小心將手指放到某碟小菜裡,從頭到尾沒動過那碟小菜,「從此我知道我跟他們不一樣,我能吃他們所不敢吃的苦」。

因為想成功,並相信想成功就要努力,許峰源大學時期遠比同學付出更多努力,同時扮演羽球教練、家教老師、補習班解題老師及學生4種角色,畢業應屆考上律師,還開始全台奔波,在公職補習班教民事訴訟法,雖然辛苦,但努力付出都有回報,他去年花2000萬元在三重東區購買近70坪新屋,圓了「買大房子照顧家人」的夢。

回首來時路,許峰源認為,「為達目的絕不放棄」的決心,讓他在一般人眼中還算成功,他也謙虛說,「我很幸運,努力都有被看見」,包括國中導師不放鬆的督促,讓他在代表學校四處征戰時,不忘帶書到球場溫習功課;交通大學科法所教授劉尚志鼓勵他在職場中汲取經驗,提出實證法學研究,「這都是我的貴人」。

金融風暴讓許多年輕人失去對未來的期待,許峰源卻持不同看法,「天下大亂,時機大好,做好準備的年輕人,機會來了! 」他鼓勵所有像他一樣出身平凡的孩子珍惜現在的痛苦,「那是面對未來最大的資產」,但不要忘了,只有不斷的努力與堅強的意志力才能將痛苦變成資產,創造不平凡。


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     經濟前景仍不明朗、房市何時落底仍未知,我發現最近不論是預售屋或中古屋,都已陸續降價,事實上,目前房價一片混沌,一聽到屋主降價,民眾就貿然進場,若不先做足功課,同樣會有套牢的風險。

     因此我建議,想買到物超所值的房子,一定要與銀行業、房仲業、法拍屋代拍業等三類朋友交往。

     為了刺激市場買氣,房地產的「價格破壞」效應已然成形,買到便宜的好房子,是所有購屋人的盼望。首先,購屋人一定要培養對區域行情的敏銳度,才不會被「降價」的噱頭所迷惑,認為降價就是賺到,但買下房子才發現,相距周邊合理的成交行情,還有一段落差,到頭來仍是買貴了。

     我認為,要在房市低檔時期,買到超值屋,最佳的捷徑就是擁有三類朋友,包括銀行界的朋友、房仲業的朋友及法拍屋代拍的朋友等,藉由這些朋友所提供的資訊,較能捷足先登、買到真正夠便宜的房子。

     由於銀行承作房貸業務,所以當民眾收入出現不穩定的狀況、房貸還款不正常時,銀行都是第一個知道的,而在目前低迷景氣、失業率飆高的情況下,這類銀行所稱的「財困客戶」,勢必愈來愈多。

     有些借貸民眾,想在房子被法拍前,趕緊把房子轉賣掉,讓資金周轉得到紓解,此時若有銀行朋友牽線,就可直接與屋主談,爭取一個不錯的價格、進場購屋。

     至於房仲業的朋友,每天接觸到的都是形形色色想賣房子的屋主,哪些人因缺錢而想賣屋,很容易就判斷出來,向這類屋主議價時,也有較為寬裕的空間,可談到實惠的價格入手。

     因此平時廣泛結交房仲朋友,若有符合需求的物件或是急需資金的屋主賣屋時,都可從房仲朋友口中得知,讓自己有更多機會買到真正便宜的房子。

     當然,從法拍屋下手,也是買超值屋不能錯過的管道,只不過,買法拍屋潛藏許多風險,有時雖然賺了便宜,但可能惹上一堆麻煩,因此,若與法拍屋代拍的朋友結識,透過他們的專業建議,就可放心地在法拍屋市場中撿便宜。

     法拍屋代拍的朋友,可為民眾挑出好地段的物件,幫忙判斷適當的拍賣價位,並且排除交屋時可能產生的障礙,這麼一來,民眾不但買得安心、將來入住後也住得放心。

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     房價持續修正,根據中信房屋的統計,今年第一季在市場缺乏利多的條件、屋主求售心切的壓力下,目前全台委售物件中,屋主價格調整的降幅高達10.42%,整體房價降幅將攀升至12%至15%。

     而在房市低檔之際,如何買到物超所值的好房子,專家傳授5撇步,教你成為精明購屋人:

     一、搬進便利的都會區、好地段:21世紀不動產新莊中平加盟店店長吳金昆認為,目前正值房市議價空間拉大的階段,都會區房價下修,可物色屋況佳、價格合理的房子,搬進都會區。

     若已習慣在同區域生活,搬進都會區反而不方便,這類購屋人可進軍同區域中發展潛力佳的地段,吳金昆以新莊為例,目前新莊每坪單價下降約1萬元,民眾趁此機會前進新莊副都心周邊,不但區域發展性強,也有優良學區,都可坐享增值潛力。

     二、調閱謄本,掌握議價空間:台灣房屋指出,向地政事務所調閱謄本,可掌握物件的產權、屋況、及銀行貸款等資訊。購屋人可從「他項權利簿」的銀行貸款部份,回推屋主當初購屋的成本。

     台灣房屋舉例,假設鄧先生在4年前,花600萬元買屋,貸款450萬元,由於銀行會設定包含利息共需清償的總額計算進去,固定是以原貸款金額加上2成,所以在「他項權利簿」中的銀行貸款部份,就會呈現540萬元,購屋人可依此回推屋主當初買入的總價,掌握合理的議價空間。

     另外,為了提防賣方或仲介口說無憑,吳金昆說,購屋人還可在謄本的「所有權簿」中,確認產權所有人,是否就是屋主本人,因為除了本人之外,他人無權代為買賣房屋;並且在「標示簿」中,有房子的坪數、公設比、車位、屋齡、構造等屋況,可藉此了解正確資訊。

     三、勇於提出斡旋金,展示買屋誠意:住商不動產企研室主任徐佳馨說,斡旋金通常沒有固定收取標準,大約是總價的3%至5%,不過各店頭多半依總價高低,收個5萬元或10萬元。

     若購屋人有意願買屋,可提出斡旋金,讓屋主感受到買屋誠意,較有意願為房價妥協、進而成交。當然,若在為期一周的斡旋時間中,雙方對於房價未產生交集,斡旋金也可退回給買方。

     四、善用房仲網站,了解區域成交行情:房仲業者指出,目前委售物件,以「一般托售」居多,而這類一般約,多半是交由各家房仲賣屋,因此,同一物件交由不同房仲出售,購屋人就可在各房仲網站上,評估該物件的開價,哪一家房仲較為合理。

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有錢人相信:我創造我的人生
我生命中擁有的一切與沒有的一切都是我造成的。
我的財富是我創造的,我的貧窮也是我創造的。
任何一個說錢不重要的人,都是沒有錢的人。
錢,在它能發揮效用的地方實在是太重要了。
我所關注的事情會擴大~吸引定律:物以類聚。
當我在抱怨的時候,其實是吸引更多爛事進入我的生活中。
我們所要做的練習:接下來的七天裡,完全不要抱怨,不但不要說出我的抱怨,
而且是連想抱怨的念頭都不要有。 真誠.用心.助人 是我們團隊經營事業的根本~

一個小夥子 有一個夢想 來到大都市 想創業 路經千辛萬苦 最後終於成功了

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國內最大媒體購買集團群邑公司董事長兼總裁余湘,被外界形容為「台灣廣告圈最有影響力的女人」。向來不菸不酒、早睡早起的她,去年因為一場大病,險些成為植物人;後來奇蹟式復原,讓她體悟到生命的脆弱與可貴。

群邑是全球第2大廣告傳播集團WPP其中一員,旗下有傳立、競立、媒體庫等媒體購買公司,一年廣告總承攬量將近百億元。2天前,余湘再度出擊,宣布併購有 38年歷史的老牌廣告公司聯廣,今後群邑廣告、媒體業務版圖更為完整,期望能在被各大外商把持的台灣市場下突破重圍,發展出屬於台灣的品牌。

曾在李奧貝納、奧美、聯廣等多家知名廣告公司任職的余湘,這輩子沒寫過履歷,每一分工作都是別人主動挖角。她踏入廣告圈也是偶然,近30年前,當她還是銘傳商專夜間部學生,有天李奧貝納要找個會游蝶式的女生拍廣告,看上了曾在省運拿過獎牌的余湘。

短短幾秒鐘鏡頭,余湘奮力來回游了好幾趟,敬業精神讓導演印象深刻,引介她進入李奧貝納打工。余湘從廣告公司總機小姐做起,直到今天,成了台灣最有影響力的廣告女強人。

余湘一生戰功彪炳,去年6月卻因為一場大病,徹底改變人生。

余湘回憶,那天她做完SPA,彎下腰洗臉時,身體痛到不能動,醫生檢查後,發現她頸椎退化壓迫神經,動手術裝了兩節人工軟骨,隔天回家休養,她竟然昏了過去,緊急送醫才知道是腦血管瘤,醫生甚至要她的家人,「要有智商會退化到小學程度」的心理準備。

她說,動完手術後,整整3天她呈現植物人狀態,身體動彈不得,每天只能眼睛睜得大大的,看著老公、哥哥、嫂嫂們哭得唏哩嘩啦,那時她想到電影《潛水鐘與蝴蝶》裡只能以眨眼與外界溝通的男主角,她生平第一次感到恐懼,害怕會拖累家人。

癱在床上時,她感受到家人的溫情,老公每天不斷在她耳邊告訴她:「不要怕,我會永遠陪著你」,嫂嫂更是24小時唸佛經,連有過動兒傾向的小姪女也乖乖念了 8個小時的佛經。看著家人心急如焚為她打氣的樣子,她復原的意志越來越強,3天後,她身體竟然動了,讓醫師覺得不可思議。

余湘說,大病過後她改變很多,不僅身上多了好幾道疤,視力也退化,但她依然存著感謝的心:「因為有這麼多人愛我!」

生病後,老公、朋友都勸她引退,但她認為階段性任務還沒有完成;前天,她就以「老聯廣人」身分,在聯廣即將關門之際,宣布出手併購。她說,聯廣在台灣廣告史上曾占有一席地位,如今雖光環褪色,但她相信,透過薪火相傳,還是有機會重新擦亮這塊招牌。

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阿嬤的智慧,沒有在便利商店販賣,也無法在拍賣網站取得,卻是歷經漫長時間琢磨出來的無價寶。在財富驟降的現在,你會發現阿嬤最簡單、最原始的金錢觀,才是最踏實、最好的智慧。

美國馬利斯特學院(MaristCollege)日前針對美國人做了一項調查,結果發現有12%美國人的新年宏願是:「少花錢、多儲蓄」, 僅次於減肥(20%)及戒煙(16%);再看看美國在去年聖誕節與新年購物期間的熱銷商品,居然是「撲滿」。顯示在新的一年裡,連一向過度消費的美國人也開始調整金錢觀,大家都希望把現金留在身邊。

根據花旗銀行統計,工業國家在經濟衰退時,如果沒有遇到金融危機,通常要5季的時間才能復甦;如果是遇到銀行受創不深的金融危機,則平均約要6季的時間來休養生息;但若是遇到連銀行都無法倖免的金融風暴,那麼平均要8季以上的時間來恢復。

經濟衰退 並非此生最糟的事

很不幸地,這次的金融危機是屬於「銀行都無法倖免」的這一種,換句話說,大家要有經歷2年以上苦日子的心理準備。只是,苦日子可能才剛開始,就已經有人每天苦著一張臉,甚至連世界級富豪都因為受不了破產、負債而自殺,不禁令人懷疑:現代人的抗壓性真的如此低嗎?

台灣知名電視節目主持人陳文茜近期的一篇文章《不是此生最糟》,在網路上廣為流傳,文章內提到,她愈來愈憎恨「哦!我們正在經歷此生以來最嚴重的經濟衰退⋯⋯」這一類沒意義的美國白人談話。她舉例,以一位猶太人的座標來看,如果年歲50 以上,他的父母親就是被丟到毒瓦斯爐燒掉的那一代。那麼,以台灣人的座標來看呢?在民國60年代經濟起飛前,台灣人誰沒過過苦日子?

所以,現在最有資格談論苦日子的,應該是我們的阿嬤輩,因為那是阿嬤成長與當家的年代。

生於1917年的「國際牌阿嬤」洪游勉女士(先生為已逝知名企業家洪建全,創立了國際牌,後改名為台灣松下),小學下課後要先到港邊,撿拾地上掉落的煤炭、柴火,家裡的灶腳就靠這些免費的燃料;要不就是到河裡摸蛤仔,雙手從沒停過。小學畢業後,為了存錢幫養兄娶妻,少女時代的她幾乎整天埋頭在剪刀與縫衣機間,雙腳不停地踩踏縫衣機。

而施振榮的母親施陳秀蓮也是「台灣阿嬤」的典範。年輕時,她是眾人寵愛的千金小姐,但是嫁給施振榮的父親後,生活卻像是從天堂落入地獄一般。

阿嬤輩的人 一匙油要炒4道菜

《鹿港阿媽與施振榮─施陳秀蓮的故事》作者張典婉就提到一個最經典的場景:施陳秀蓮的娘家是賣油的,炒菜時,拿油當水用,沒想到嫁到婆家後卻因為必須節省,一匙油要同時炒4個菜。怎麼炒呢?就在一個大鍋內分成4塊區域,然後4種菜一起炒。難以想像吧!

這還不打緊,施振榮的父親去世得早,施陳秀蓮一個人負起栽培獨子的責任,由於家裡開雜貨店,不僅連過年都不敢休息,賣不掉的存貨,還得趕緊拿到廟前兜售,吃足了生活苦頭。「儘管生活艱辛,但我從不找人訴苦,想想看,訴苦能解決問題嗎?既然不能,何不把握時間多做些生意,對改善生活還比較有幫助。」這是施陳秀蓮這位阿嬤面對苦日子的態度與智慧。

「國際牌阿嬤」與「鹿港阿嬤」其實就是台灣阿嬤的縮影。對很多祖母輩的人來說,她們的童年與青春歲月都奉獻給家人,嫁為人妻後也繼續任勞任怨。如果是住在農家,醃菜、下廚、種田、縫補、養雞養鴨⋯⋯什麼事都要做,幾乎每個阿嬤都練就了一雙「無敵手」,人人都是種菜、烹飪、裁縫高手,同時她們也靠著這些技能撐住了一個家。從她們身上,我們看到了最簡單、但卻又是最堅強的力量。

其實物資缺乏的辛苦歲月,不是只有台灣阿嬤經歷過,日本阿嬤也是點滴在心頭。前兩年大紅的《佐賀的超級阿嬤》一書中有這樣的一段描述:「大家都說:『現在的世道真的很不景氣哪!』但其實這根本不算什麼。對我而言,感覺上只是又回到和過去一樣罷了。改變的不是景氣,真正改變的,是人本身。」

富裕病惹禍 現代人焦慮感飆升

現代人到底有什麼改變呢?大家習慣過好日子,大冰箱、冷氣機,24小時伺候著每個人,結果現代人最大的煩惱居然是肥胖,不是想辦法省錢,而是想辦法一邊滿足口腹之欲、一邊再花錢去控制卡路里。

換句話說,許多人都得了一種「富裕病」。什麼是富裕病?看看維基百科對這個字的定義:一種令人痛苦又會蔓延的社會傳染病,因為人們極度追求擁有更多,而出現的過勞、負債、焦慮、揮霍等現象。

富裕病源自美國,《當世界不再消費》一書提到,美國人崇尚消費,不喜歡儲蓄,而且借錢消費已是文化的一部分。一個美國家庭平均擁有8張信用卡,有些美國人用完信用卡的信貸額度之後,會以卡借卡,結果就是以債還債。

難怪《富足人生》一書的作者喬.杜明桂(Joe Dominguez)曾做了一個很妙的比喻:大半美國人與遊民的差距只是2個月的薪水。也就是只要2次薪水領不到、或是一場大病後,因為沒有儲蓄、甚至未付帳單一大堆,很快就會被銀行或是房東趕出棲身之所,最後只好加入遊民的行列。

舊鐵罐子 一大家子的財富根基

沒有儲糧,如果又過度負債,與遊民之間只有一線之隔,當碰到不景氣時,焦慮感當然飆升,所以現在不少人都在尋找解藥。不過就像奇美創辦人許文龍日前說過的一段話:「古早說,問題再嚴重也不過是沒三餐可吃,所以喔,其實事情沒這麼嚴重、沒那麼悲觀,因為我們這一輩經歷過沒飯可吃的戰爭時代;現在社會福利好,所以大家要共同面對這個事情,不要發生一點事就認為是黑天暗地。」

想想我們阿嬤那一代的人,完全沒有「黑天暗地」的權利,反而愈是缺錢,她們就愈是咬牙省錢。54年次的玉京財經資訊執行長汪潔民,也曾經歷過「口袋中若有5角,就已經很有錢」的歲月,「因為每1分錢都得花在刀口上,所以媽媽很重視錢,如果1塊錢掉在地上,她絕對會彎腰下去撿。」

很多阿嬤習慣把省下來的每1塊錢,都小心翼翼地放在一個鐵罐子裡(通常是茶葉罐或奶粉罐),然後就靠著這只毫不起眼的鐵罐子,慢慢地把錢穩穩變多,再用最古老的投資方式:跟會,打下一大家子未來的財富根基。

「需要用錢的就起會,想賺利息的就跟會;吃不飽的想辦法去撿,沒錢的想辦法打零工來維持生活。」阿嬤們沒聽過股票、基金、連動債,台北富邦銀行財富管理經理邱玉珍說,當年阿嬤們的思考邏輯,就是這麼單純與實際。

「點滴累積」是阿嬤省錢、存錢的基本原則,也是最簡單不過的攢錢招術。但了不起的是,她們不只可以甘之如飴的度過艱苦日子,還可以省吃儉用為子女存下教育金,甚至為子女買房子。

反觀阿嬤的子孫們,不用再靠鐵罐子存錢,忙著追逐各種金融工具與明牌,結果卻是比阿嬤更窮。近期榮獲「金融菁英獎」的上海商銀財富管理業務副理林秋芳就有感而發的表示,2003 年之後股市的大多頭,寵壞了投資人,大家的胃口愈養愈大,屬性原本是保守的卻變成積極,以為市場會漲上天,所以認為什麼時候出場都是錯的,聽到「不錯」就會急於下單。

心態歸零 用阿嬤的信念旺宅興家

有人說,這場百年難得一見的災難,源於華爾街一群人病了,事實上,不只是華爾街的人病了,一般人也病了。

追逐獲利沒有錯,錯在我們總是在追逐不熟悉的東西,等到景氣反轉下來,因為碰的是不懂的東西,所以賠錢變成理所當然。另外,只有1 塊錢卻要做3 塊錢的事,想要快速累積財富,反而欲速則不達。

一場海嘯捲走了多數人的財富,很受傷沒有錯,但在財富歸零的同時,你是否也該讓自己的心態歸零?今年我們或將面臨更艱鉅的環境,大幅裁員或企業倒閉潮都有可能出現,或將面臨超高的失業率⋯⋯但,這絕對不是世界末日。

「回顧歷史,其實人類幾千年來,直至工業革命前,經濟成長率幾乎都是零。經濟學家引用馬爾薩斯靜態平衡,證明人類多數歷史年代都是零成長狀態。所以,如果我們把零成長當末日,那麼我們的祖先泰半就是活在末日狀態了。」陳文茜在一篇文章中這樣告訴大家。

所以碰到這所謂此生以來最嚴重的經濟衰退,無須驚慌失措,回頭學習老祖母歷經漫長時間逐漸琢磨出來的金錢智慧,你可以從「老式」的做法或觀念中,得到「新」啟發與累積財富的方法與能量


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年度男子撞球國手最後階段排名賽,首日「泰山神童」吳珈慶表現神勇,3連勝拿下勝部冠軍,去年底傳出新加坡撞球協會開出年薪百萬台幣爭取入籍,吳珈慶說:「一切都還沒談定,暫時只會去『打工』,擔任陪練員。」

男子撞球國手排名賽
吳珈慶2月9日剛滿20歲,農曆年休了半個月,恢復練習1周,手感完全回復, 2場比賽對手都只吃1局落敗,3場比賽吳珈慶只失6局,他說:「感覺自己一年一年都有進步,今年亞巡賽可能停辦,半年都沒有國際賽,希望好好利用這段時間充實自己。」

陪伴親友 仍需常住台灣
吳珈慶規劃美國遊學練習英文,也想到新加坡看看環境,他說:「我想如果去新加坡,福利一定會考慮,除此之外,我希望自己能自由,畢竟家人、朋友都在台灣,還是需要常常住在台灣。」
吳珈慶2005年拿下世界花式撞球9號球錦標賽冠軍,以15歲5個月之齡成為賽史最年輕冠軍,同年再奪世界8號球錦標賽冠軍,去年則是闖進世界10號球錦標賽決賽拿下亞軍,充分展現他在花式撞球的過人天分。

 國家資助 新加坡條件優
這次是透過在新加坡執教的台灣籍教練陳為志牽線,新加坡奧會肯定吳珈慶的表現,談到未來轉換國籍,吳珈慶父親吳振忠說:「對方很積極,不過一切都還在談,也都還沒確定。」
待在台灣無球可打,是台灣選手普遍的無奈,尤其台灣撞球人才濟濟,選上國手難度越來越高,球員實在很難拒絕國外優渥的挖角條件,職業會主委李雅仁說:「台灣選手參加比賽需要自掏腰包,新加坡選手則是國家全都包,根本沒條件留住選手。」吳珈慶強調,轉籍為了爭取更多的比賽機會,但有得也會有失,未來一旦在國際比賽遭遇台灣球員,背負的壓力也會特別大。

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英國設計師戴森(James Dyson)從一九七九年起便投入全部心力,耗時五年嘗試超過五千個模型之後,終於創造出以離心力原理分離灰塵,且不再需要集塵紙袋的全新吸塵器 Dyson,現在不但每三個英國家庭就有一個擁有它,在美國也打敗家電界長期的龍頭胡佛(Hoover),拿下市占第一的寶座,而在日本則寫下一年銷售四十萬台的紀錄。

在台灣,一台動輒上萬元的Dyson吸塵器,也創造了銷售熱潮,背後的推手則是代理商恆隆行。在售價遠高於市面上其他競爭對手的情況下,成立超過四十年的恆隆行,卻能夠在產品剛上市的二○○七年,便達到了預定年度目標業績的兩倍,去年則再度出現兩倍的成長,甚至在九月時即已達到年度目標。

「在推銷Dyson吸塵器時,我們定下了兩個重點:一個是通路,一個是品牌故事,」恆隆行總經理陳政鴻表示。二○○四年,陳政鴻到日本出差時,第一次看到 Dyson吸塵器,馬上就被它的外型所吸引,於是拿了型錄回台灣給同仁們研究後,決定代理這個高價吸塵器。「要賣一個產品,就要對它有熱情才能做得好,」陳政鴻指出。

由於真的很喜歡,為了拿下代理權,恆隆行花了十個月和Dyson的英國總公司進行溝通。陳政鴻透露,恆隆行之所以能脫穎而出,除了在提案中展現對產品的熱情之外,特別針對Dyson產品成立的「Dyson事業處」,也是獲勝的關鍵之一。

恆隆行Dyson事業處產品經理劉仕豪表示,由於Dyson吸塵器的背後,有著發明人戴森當初鍥而不捨,在初期四處奔波卻沒有廠商願意生產,之後自己創立品牌卻造成瘋狂熱賣的種種傳奇故事。且其獨創的多圓錐氣旋科技以及核心圓錐分離器,能用高於地心引力十五萬倍的離心力分離灰塵,加上不需要採用集塵紙袋來分離灰塵,濾網也不會因為阻塞而降低吸力,所有的配件都能簡單地拆卸下來用水清洗,「我們就是要透過這些品牌背後的故事及嶄新的功能,強調Dyson吸塵器可以帶來的價值,進而讓消費者感到認同」陳政鴻說。而正式開始鋪貨時,考量到售價較高昂,原本的確是鎖定金字塔較頂端的消費者為對象,但後來卻發現很多雙薪家庭,或是單身但自己居住的消費者才是購買的主力。

陳政鴻指出:「Dyson吸塵器在竹科地區的市場表現非常好,可見這樣的產品不只吸引有錢人,也吸引許多具有一定消費能力的家庭和男性族群。」

對通路布局的重視

在通路的布局上,恆隆行也花費了許多心力。「Dyson吸塵器並不適合在傳統的家電通路上隨意展示,」劉仕豪解釋,由於售價較高,加上外型搶眼,功能又和傳統吸塵器有相當大的革新,因此一開始便決定以百貨公司的專櫃為重點通路。

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一碗魯肉飯,在不景氣時可以帶來的就業機會,羨煞不少正在放無薪假的高科技工程師。

鬍鬚張魯肉飯不但沒有裁員,今年還將擴展三家直營店,最近擴大徵求120至150名員工。當不少企業因為景氣直墜,取消或縮小尾牙宴規模時,鬍鬚張反向操作,擴大舉辦。

打造美食文化館

其實,鬍鬚張董事長張永昌早在2008年北京奧運過後,就逐漸感受景氣下滑的趨勢。不過,公司2008年11月擬定2009年經營策略時,仍然決定拓展三 家直營店,並因應開店需要擴大徵才。因為,鬍鬚張2008年暫停開店,進行打底工作,包括店面改建、策略調整,已做好準備工作,蓄勢待發,打算今年起衝刺 業績。

張永昌表示,去年鬍鬚張做了三件很重要的事。首先,將位於寧夏夜市的創始店打造為美食文化館,將過去路邊攤的經營意象融入店面裝潢,讓顧客不只有舒適的用餐空間,也能有在路邊攤吃小吃的感覺,吃完魯肉飯後還可以跟朋友或家人講魯肉飯的故事。

啟用中央廚房

其次是啟用位於五股工業區的中央廚房,供應27家直營店和兩家加盟店所有食材,讓每家店的顧客都能吃到統一的品質和味道,而且還可以擴大產能,並確保食品和工作環境的安全。

到五股開設中央廚房,還得感謝「貴人」鄰居。這位鄰居向台北市政府聯合稽查小組檢舉鬍鬚張在住宅區設立食品工廠,張永昌只好到五股找地設工廠,結果「危機就是轉機」,他順勢規劃中央廚房,做好拓展店面的最基礎工作:食材供應和配送統一化。

品牌年輕化

第三件事,是品牌年輕化。為了這件事,張永昌心裡可是折騰很久,最後決定「讓自己和年輕人同在」。他解除不少禁忌,讓創意團隊盡情發揮,成功打進年輕人市場。

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殯葬業龍頭龍巖人本昨(14)日舉行97年度業務表揚大會,「超級夫妻檔」陳國強、林倩如再度以年銷售3億元納骨塔與生前契約,奪下去年分公司業務冠軍;另外碩士轉行到殯葬業的業務員邱秀英,因提早從銀行轉換跑道,避開金融海嘯,去年年薪高達400萬元。

龍巖人本昨天再度派出千萬名車與儀隊,將去年收入破千萬元的業務員接送到表揚大會,龍巖人本協理邱秀英搭上市價2,000萬元的藍寶堅尼跑車來到現場。

邱秀英擁有政大銀行系、英國倫敦大學企管碩士高學歷,去年以7,200萬元業績,拿下全年度協理組競賽第一名。她說,三年多前因親人往生,讓她對人生有所體悟,為了找尋生命的意義而踏入殯葬業,雖然一開始也面臨挫折,但由於不斷挑戰自我,日前承接了過去銀行界同事的喪禮。

邱秀英決心將殯葬業當作自己終身的志業,巧合的是,帶領邱秀英的師傅陳國強、林倩如超級夫妻檔經營成果斐然,今年已是第三度奪下全台40多個營業處年度業績之冠,創下2.8億元的傲人銷售成績,年薪雙雙破千萬。

曾經在外商公司雷曼兄弟服務的林倩如表示,看準殯葬業是未來的火紅產業,才毅然投入,有企圖心與榮譽心的銷售員將可撐過艱辛的過程。

龍巖人本總經理劉偉龍表示,去年營業額成長幅度不像往年達20%,但還能在不景氣中持續成長8%,主要歸功於陳國強、林倩如夫妻帶領的長如營業處,他們去年貢獻3億元營收。

劉偉龍指出,雖然去年景氣快速滑落,但一般往生禮儀服務的需求還是很穩定,只有納骨塔成交速度放緩,儘管如此公司仍同步調整策略,並未大規模擴張投資新商品。

經濟不景氣,但銷售生前契約與納骨塔業務員似乎不受影響,維持亮眼業績與高額獲利。事實上,採預售制度的生前契約銷售模式,賣的是未來的服務,沒有存貨壓力,收的又是現金,這幾年吸引不少社會新鮮人、高學歷者踏入。

出身科技業研發工程師及知名券商的陳國強、林倩如夫妻檔,以及擁有金融銀行背景的業務邱秀英,當初就是放棄數百萬年薪及當紅產業,從科技業、外商金融公司轉換跑道,從基層業務員開始賣起生前契約及納骨塔,他們有一個共同點:「與其辛苦的幫別人賺錢,不如自己創造身價。」

入行十年的陳國強比太太林倩如早跨入殯葬業,當初可是冒著家庭革命的風險轉行。他大學唸的是理工科系,習慣動腦不動嘴,為了改善自己說話結巴、不擅與人交際的個性,更是花錢花時間去學了不少命理與面相學,也參加許多銷售技巧的訓練課程。

不過,讓兩夫妻能夠每年都賣出近500個靈骨塔位與近1,000 張生前契約的秘訣是靠團隊合作。個性較活潑的林倩如負責對外業務開發,嚴謹的陳國強負責內部管理,兩人分工合作,毫無保留的將銷售技巧教給旗下業務員,才能讓所屬單位連年奪得冠軍。


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