女人的內在美,美麗的讓人無法招架。女性內衣市場,眾聲喧嘩,從菜市場牌到百貨公司專櫃牌,商品價格從三件1,000元到一套上萬元不等,各家品牌用體貼做行銷,擄獲女人心。
內衣是女人的生活必需品,市場機會貫穿女人的一生,市場需求很大,競爭更是激烈,連運動服飾NIKE、流行服飾CK等品牌,也來分一杯羹。
另方面,隨著多元化社會成形、消費者生活形態改變,造就多元而紛雜的產品種類,眾家分眾品牌各據山頭,搶攻不同消費群內在美市場。
「時至今日,台灣內衣產業已走到成熟期,市場飽和、成長有限。」內衣品牌龍頭華歌爾執行副總楊文達估計,台灣內衣市場規模達250億元。品牌要穩占市場占有率、強化競爭力,就要深入分眾、耕耘利基。
綜觀台灣的內衣品牌,近年品牌區隔趨向多樣化、細緻化發展,採「多品牌」策略,清楚切割市場,深入經營目標消費群。
品牌區隔趨向多元
以華歌爾為例。20年前,只有單一品牌,市場一網打盡。因應環境劇變,分眾市場成形,品牌經營一方面向左右拓寬,也向下扎根,品牌切割的愈來愈細膩,市場也愈切愈小。
「市場小沒關係,但要很明確,才能滲透消費者的心。」楊文達說,內衣市場經營學猶如本厚厚的教科書,小從內衣色彩、設計與版型,大到零售通路、櫃位陳列,都是大學問。
華歌爾目前是台灣女性內衣龍頭,年營業額約45億元,旗下擁有12個子品牌,產品線從女性內衣,延伸到睡衣、泳裝、童裝及男性家居服等。主打品牌包括華歌爾(Wacoal)、莎薇(Savvy)、莎露(Salute)、嬪婷(Been-Teen)等。每年至少推出四支電視廣告,每個品牌鎖定不同族群,行銷對話模式也互異。市場區隔看來已相當細膩,不過楊文達認為,還有向下細切的空間。他說,日本華歌爾的品牌核心精神,就是「從搖籃到搖椅,關懷女孩子的一輩子」。
愈早進入通路 愈好