全球首款超低價電腦華碩﹙2357﹚的Eee PC，已於本月16日率先在台灣市場進行首賣，上市當日各實體與線上通路現貨全被掃購一空，引發了業界對於超低價電腦市場前景的重視。究竟低價電腦的商機究竟有多龐大？研調單位預估，至少可達千億美元規模。
超低價電腦概念雖不是華碩所首創，但首款商品卻由華碩拔得頭籌領先上市。華碩的Eee PC，領先OLPC與CPC﹙Classmate PC﹚取得面市商機，16日下午才宣布開賣，包括燦坤等實體通路、以及Yahoo奇摩購物中心等配額量，全在短短數十半鐘內被搶購一空，速度之快堪稱史無前例。
由於Eee PC打響了超低價電腦市場的第一砲，使得業界紛紛正視此一市場的龐大商機，然而究竟超低價市場規模究竟有多大？儘管連外資單位也正加緊研究而尚未理出明確的頭緒，不過拓墣產研則已率先公佈研究結果，並預估至2010年整體商機將超過千億美元。
拓墣產研指出，由於PC市場日益成熟，伴隨著毛利率保6、保5的降價壓力，全球電腦代工大廠莫不積極尋求下一個商機。由於人口達50億以上的中、印等新興市場PC普及率仍低，因此成了推動未來全球PC產業持續成長重要動力來源，其中尤以超低價電腦最具開發潛力。
拓墣產研並預估，超低價電腦的市場將自2008年進入成熟發展期，至2010年全球市場規模將達6.8億台，整體商機將超過千億美元。而以IDC預估2010年全球PC總出貨量將達3.337 億台來看，顯然超低價電腦在量的規模上已大幅超越現有PC 。
由於市場需求極具成長性，因此除了華碩已正式切入此一市場外，緊接著11月由廣達與M T合作的OLPC也將面市，而後續包括國際CPU大廠Intel與台系業者華碩、精英所合作的CP ，甚至Intel與大陸海爾合作的農民電腦（屬Classmate PC 平台），均將陸續加入超低價電腦市場的分食行列。
對於台系電子產業而言，伴隨著超低價電腦市場商機的啟動，相關供應鏈也將全面受惠。以Eee PC為例，包括樞紐廠新日興、鍵盤廠精元、電池廠加百裕、鍵盤控制IC廠迅杰、被動元件廠華新科與蜜望實、及面板廠友達等，預期未來營運均將隨著Eee PC的熱銷而明顯受益。
全球主機板龍頭廠華碩推出低價電腦「易PC」，立即成為市場熱銷產品，華碩將乘勝追擊，推出低價智慧型手持式裝置，全力搶攻通訊市場。華碩董事長施崇棠表示，「易PC」銷售情況優於預期，明年總銷售量有機會一舉超過華碩自有品牌筆記型電腦銷售量。
華碩將於明年元月1日正式分家，在分家進入緊鑼密鼓之際，全力推出「易PC」這個殺手級產品，引起全球矚目。過去施崇棠以「巨獅」形容華碩的產業定位，施崇棠在接受本報專訪時表示，華碩分家後，「將徹底解放兩隻巨獅」，朝「巨獅平方」邁進，包括加速推出創新產品，並在全球市場360度全方位延攬人才，「兩隻巨獅會更海闊天空地追求極致」。
施崇棠指出，華碩經營品牌多年，未來更將透過深入瞭解消費者需求、「贏心」的策略，逐步擴大在全球市場的市占率。他表示，易PC市場接受度相當高，各方反應相當熱烈，優於華碩預期，易PC明年的銷售量，更可能一舉超越自有品牌筆記型電腦的銷售量。
施崇棠認為，「易PC」雖然低價，但並不是廉價品，這項產品推出前，仍經過華碩最嚴格的產品測式，如果以汽車產業來做比較，一般筆記型電腦有如「豪華房車」，而易PC就像一台輕便的「敞篷車」，無論外型、功能與品質都不妥協。
施崇棠說：「華碩希望成為推動新的數位革命、數位生活的領導廠。」「易PC」是第一個代表作，而且易PC的產品概念更可以全方位延伸，也有很好的機會點，明年華碩正式分家後，將乘勝追擊，推出低價智慧型手持式裝置，全力搶攻通訊市場。
據瞭解，若以華碩自有品牌筆記型電今年銷售量420萬台，明年成長率約五成來推算，明年的自有品牌筆記型電腦銷售量約為630萬台，「易PC」雖然今年第四季才推出，但明年的銷售量有機會上看700萬台。
法人認為，超低價電腦概念雖不是華碩所首創，但首款商品由華碩拔得頭籌領先上市。
華碩的Eee PC在本月16日才宣布開賣，但包括燦坤等實體通路及Yahoo！奇摩購物中心等配額量，全在短短數十分鐘內被搶購一空，銷售速度之快堪稱史無前例。
華碩董事長施崇棠表示，華碩分家後，不必再顧慮代工客戶的感受，未來無論推出新產品或擴大市占率都不再有所顧忌，目前內部已立下三年內擠進全球前五大個人電腦品牌公司的目標，更以成為全球華人最具代表性的數位科技品牌為願景。
華碩過去採品牌與代工兼具策略，在代工客戶的壓力下，華碩堪稱一直「默默經營品牌」，隨著華碩今年營收將首次突破200億美元，經濟規模已足，品牌策略將不再保守；華碩日前更發揮多年來累積的實力，一舉推出獨家暢銷產品「易PC」低價筆記型電腦，快狠準的產品策略，令競爭同業措手不及。
低價電腦不是廉價品
施崇棠在分家前夕，特別接受本報專訪，他強調，華碩個人電腦目前暫居全球第九名，但目標是在三年內擠入全球前五大品牌，並希望成為推動新的數位生活的領導廠商。以下是訪談紀要：
問：華碩「易PC」一上市即熱賣，未來的行銷及生產策略如何規劃？
答：易PC是華碩集合所有研發精兵及高手，所開發出來的產品，雖然價格大眾化，但品質絕不妥協，所以測試都經過華碩最嚴格的標準，我們甚至動用「Monkey test（指讓沒有使用電腦經驗的消費者試用）」，確保這項產品「User friendly」（更貼近使用者）。
但低價電腦並不就是廉價品，我們內部評估，由於歐美日等先進國家的資訊科技基礎建設較為成熟，這項產品將先在成熟國家熱賣，但中國，印度、巴西、俄羅斯等金磚四國新興國家，則對「易PC」這項產品，具有長期的深遠意義，未來有很大的發展潛力。
問：華碩已經宣布分家，未來「易PC」等品牌公司的產品是否將委託鴻海、廣達等大廠製造？
答：目前華碩產品仍都自行製造，分家初期也將由和碩代工，但長期來說，委託鴻海、廣達等大廠生產，是很自然的方向。
問：華碩自有品牌筆記型電腦目前位居全球第九名，分家後在全球市場的目標？
答：華碩穩步經營品牌多年，光是在2006年，在全球就拿下2,000多個國際品牌大獎，這個數字，代表很多意義，也意味我們心血的結晶，獲得全球各地市場的肯定。
華碩品牌筆記型電腦雖然暫居全球第九名，在亞太地區已是第五名、大陸市場第三名，因此我們規劃三年內能夠擠入全球前五名，長期而言，我們希望「ASUS」這個品牌能夠成為全球最具代表性的華碩數位科技品牌。
這是指，當大家一提到「TOYOTA」就想到日本汽車產業、日本文化、精神內涵、品質、優質管理等，我希望華碩這個品牌，不只是第一名，或是龍頭而已，而是希望大家一提到華碩，就連想到更多的品牌內涵。
難度高的市場不能急
問：華碩在大陸市占率迅速提昇，近年來也積極打入美國市場，在這兩地的市場策略有何差異？
答：中國、印度等新興市場，絕不等於「低價或廉價」市場，而是企業要能深入觀察當地的消費者需求，開發出價格低、品質佳，又符合需求的產品；簡言之，中印等金磚四國市場，將考驗企業經營能力的極限，商機十足，挑戰性也十足。
美國市場十分成熟，惠普、戴爾等大廠市占率又高，是難度相當高的市場，但華碩認為，愈是「Tough（難度高）」的市場，愈不能急，我們的做法是，先提高華碩的「品牌地位」，讓美國消費者接受、瞭解華碩的產品價值，一步步擴大市占率，最近我們成功進入美國「Best Buy」連鎖通路銷售，品牌效應獲得該連鎖店的正面回應。
問：華碩推出易PC，計劃再延伸到其他產品線例如手機嗎？
答：這的確是我們的想法，華碩在Wii推出更早之前，就希望抓住「數位聚合（Digital Convergence）」的市場，我們希望領導並推動新的數位生活，「易PC」只是第一個代表作，以後也可能延伸到其他產品。
我現在就有兩支手機，一支是華碩的P535和宏達電的阿福機，資料都同步拷貝兩份對照。蘋果公司的iPhone推出以後，在美國讀書的兒子也馬上去買了一支，顯示這類產品對消費者的吸引力真的滿大的。
數位聚合的概念很有趣，大家像是「集體創作」，不管是電腦、手機、電視，用的是有線網路或無線網路，分享各種音樂、影片、資訊等內容的方式愈來愈快速，以後還會有更多功能和產業加進來，像是我們自己的P535手機就已經有GPS功能，也能播放MP3音樂。
問：最近大陸開放手機執照，不再需要申請核准，華碩是否會加快大陸手機銷售布局？新開發的平價智慧型手持裝置會不會率先進入大陸手機市場？
答：華碩手機一定會進入大陸市場，不過，未必是平價手機，我相信大陸消費者不是只看價格，而是同時追求「最低的價格和最好的品質」，我們的產品概念可能朝向「測試極限」出發，推出最具性能價格比的產品。
大陸市場跟其他市場不同，你可以觀察現在大陸的洗衣機市場，幾乎都是當地的國產品牌，因為他們的品質已經和國際品牌相當、價格又比較便宜，當國際品牌的品質無法領先、價格又不夠好時，就會被當地品牌全面取代。
又如大陸汽車市場，近來大陸品牌奇瑞QQ也賣得很好，甚至都開始外銷了；韓國現代汽車最近在大陸的銷售量也持續成長，各類產品的本土／國際品牌競爭情勢都值得觀察。要進入大陸手機市場之前，我也很關注中興、華為這類大陸品牌的發展。
問：你認為WiMAX的發展前景如何？
答：這個議題很複雜，現在外界的說法很多種，有看好也有看衰的，牽涉到既得利益者和新加入者不同的立場和角度，我也還無法確定WiMAX究竟能不能複製WiFi的成功經驗，不過，WiMAX若能成功，我絕對樂觀其成。
幾年前，英特爾將迅馳（Centrino）模組廣泛內建到筆記型電腦（NB）裡，確實帶動WiFi的普及，但是WiMAX究竟能不能創造新的「Critical Mass」（商業化的關鍵數量），何時才是最適當的切入點，我也還沒有答案。
華碩董事長施崇棠說：「創新產品的推出，有如一隻兔子，如果發展成功，就能夠成為一雙巨獅，否則就淪為別人口中的食物。」
工程師出身的施崇棠，為避免無意間透露客戶的業務機密，過去的發言，總顯得格外謹慎與低調，但最近卻以「兔子與獅子」生動的比喻，形容企業推出新產品時，所面臨的挑戰。
華碩今年7月宣布將在明年正式分家，施崇棠將續任華碩董事長，近期推出「易PC」產品，一上市即熱賣，象徵華碩旗下產品，另一頭巨獅即將誕生。
施崇棠接受本報專訪時，不僅暢談華碩未來品牌策略，也深入分析華碩的研發能力，對於奇異、TOYOTA、諾基亞等全球知名龍頭企業的管理模式與策略，更是信手捻來，如數家珍，可以看出施崇棠無論技術與管理能力，都具有深厚的功力。
施崇棠坦言，技術能力與管理能力，將架構出華碩未來的競爭力，也是華碩價值溪流的精髓。
在他的心目中，華碩分家後，自有品牌公司雖然不再負責製造，但仍將視研發為核心能力，絕不輕言放棄。因為對施崇棠來說，雖然公司經營已布局全球、具國際化視野，但他最熱愛的角色，仍是初入社會時那位年輕的研發工程師。
在分家前夕，施崇棠也深入分析，品牌公司與代工製造公司研發能力的差異。
他認為，品牌公司掌握研發技術，首重「創新」；但代工製造公司（指分家後的和碩）的研發能力則首重廣度，即是有能力將客戶的需求加以延伸及擴大，一語道破華碩雖在強鄰環伺的挑戰中分家，卻又對未來兩家新公司信心十足的關鍵。
華碩董事長施崇棠領導華碩由一家中小企業主機板廠，發展成為全球主機板、繪圖卡龍頭、台灣品牌筆記型電腦龍頭，完成華碩經營的階段性任務。
下一階段，帶領華碩打響國際名號，是他的新挑戰。
未來華碩分家後，品牌公司更將朝全球最具代表性的華人數位科技品牌邁進，施崇棠雄心萬丈，他參考全球龍頭企業經驗，細膩微調華碩管理能力，令業界印象深刻。
華碩成立近20年，因應全球科技產業環境的巨變，可以說一路走來時時刻刻都很用心地「喬」營運策略，施崇棠坦言，企業制訂營運策略，其實沒有什麼對錯，而是要密切觀察環境變化，隨時調整，否則將立即被新技術浪潮、或消費者需求改變所淹沒。
華碩以主機板起家，最初就是謹守著微軟、英特爾「Wintel」平台，以及華碩看好筆記型電腦將成為個人電腦主流的趨勢，成功成為全球主機板龍頭廠及筆記本型電腦領域的一方之霸。
如今，無線行動通訊科技、數位家庭、科技人的概念愈加普及，各式3G、Wimax技術也逐步到位，多年來「Wintel」的架構也在全球培養出一群熟練的電腦使用者（Sophisticate user），這些都是華碩能夠邁向全球數位科技大廠的重要基礎。
值得注意的是，華碩雖然分家在即，但近年來品牌與代工策略，也為華碩培養出一批優秀的研發人才，以及優越的零組件能力，對於產品趨勢掌握相當精準。
施崇棠坦言，「人的品質即公司的品質」，華碩儲備多年的零組件能力，將在分家後化身為各式令消費者無法抗拒的3C科技產品，伴隨著華碩的品牌效應，施崇棠以「華碩品牌將滿地開花」顯示對華碩未來營運的信心，值得拭目以待。
問：華碩的人才策略為何？如何吸引全球人才？
答：華碩希望吸引全球最頂尖的人才（Top-notch Talents），因為要強化有突破性的技術，就要從全球化的角度來看。同時對於這些頂尖人才，我們也希望他們不要僅從技術面來看事情，而是要以使用者的角度來看。華碩鼓勵做核心研究的人，要張大雙眼觀察市場，過去那種類似在中央研究院埋頭苦幹的作法，已經落伍了，應該看看全球性的主要實驗室（Lab）都在做那些前瞻的研發。
華碩很重視人本，人本是把人類的智慧發揮到極致，除了市場的全球化，對於人才的看法也很全球化，包括大陸人才都是我們要吸引的人才。
我們希望在各地的人才，要有華碩的DNA，以及徹底的本地化（Localization），因為任何一個地方的行銷，都有當地的文化及特質。任何一個本地的人，都希望有總部的支持，如常山蛇一樣，一旦發現市場的變化，就能立刻推出適合的產品。
至於近來引起爭議的員工分紅費用化問題，我想華碩相較於其他IC設計公司，是相對有利，未來我們會更積極爭取人才，面對不管是台灣或是大陸，頂尖人才的流動都很快，我們將以更全球化的角度，廣納各地人才。
同時我們希望建立精兵制度，這可以分為兩方面來看，一個是具有特殊技術，一個是管理人才。因為一個特殊的技術，會造就很大的創新，就會產生「L」倍的力量，這個「L」就是Lever-age（槓桿）。一個管理的人才，就是要把N個人加起來，乘以L倍，我相信一流的人才，會創造一流的企業。
另外在人資主管上，管理大師威爾許認為，CHO（人力資源長）是公司內第二重要的人，例如一個好的球隊要能打好球，找到一流球員的人，當然是第二重要的人，華碩也規劃要建立CHO。
問：近來個人電腦產業掀起合併潮，華碩是否也有併購其他個人電腦廠商的計畫？
答：併購永遠是一個重要的手段，但畢竟這是一件大事，我認為有兩點很重要，一個要考量綜效，一個是要考量文化，如果都是合理的，就很容易做決定。例如以佳能而言，我很快就做了決定，因為華碩要進數位家庭市場，怎麼可能少了光學這一塊？
我認為不管是為了市場或是技術，都要有綜效，過去華碩確實評估過併購IBM的個人電腦事業群，甚至捷威都有評估。但回頭看看，以IBM個人電腦事業部的合併來看，IBM在企業用戶市場有很大的優勢，過去從解決方案訂單，可以帶進個人電腦的訂單，但是現在個人電腦相當標準化，所帶來的綜效就很有限。任何的併購，能否發揮長遠的綜效，都要一段時間的觀察，華碩並沒有排斥併購。
當記者詢問華碩董事長施崇棠的教育觀時，他反倒笑說，自己把時間都花在公司，「要很感謝我的老婆」，因為太太花了很多時間培養孩子的品格、金錢觀等，自己和小孩的相處，反而都像是與朋友聊天；另外在課業上，就比較注重讓他們能徹底了解，甚至影響他的思考方法。
施崇棠說，現在兩個孩子都在美國唸大學，一個讀電機、一個唸生物科技，至於未來要走什麼路，他淡淡笑說：「他們有他們的緣。」
留言列表
東森電商大補丸 (9)
