「卡嚓、卡嚓…」連續3聲,短短幾十秒,1張色彩飽和度鮮明的照片,就從規格不過墊板大小的印表機輸出。誠研科技董事長黃建華自豪笑著,因為這部機器很可能引發一波相片沖印市場革命,甚至不需要電腦螢幕,以後只要攜帶數位相框,就能自己當沖印店,走到哪都能洗照片。
◆區隔產品 HITI專攻商用通路
訂於12月13日以23.5元正式掛牌、資本額8.95億台幣的誠研科技(3494),成立於民國90年,是國內唯一投入熱昇華數位相片印表機的業者。誠研以自有品牌HITI行銷,產品線分為家用、商用相片印表機、大尺寸相片印表機及彩色卡片印表機4大類,主要產品銷售仍以商用通路為主。
「熱昇華數位相片印表機必須整合色彩學、影像處理、精密機械及化工等關鍵技術,技術門檻相當高,國內有超過10家業者都曾投入此領域,最後卻都鎩羽而歸」,黃建華說。
公司產品最大的技術優點就是:一、連續色調輸出所呈現的影像色度,非噴墨印表機半色調輸出可比擬,二、列印成本低且速度快,三、具防水、防曬功能。此外,透過公司獨家開發的MagicCoating技術,還能在相片上加上個性化浮水印。
優異的研發技術,讓規模不算大的誠研,在技術上已取得15項專利,也連續6年獲得數位相片領域的DIMA大獎,因此,HITI這個台灣本土品牌在歐洲、美洲、中國、印度及杜拜目前有超過10個銷售據點,大多數客戶,幾乎以相片沖印館及專業攝影室為主。
◆接手拍立得經銷點 布局新興市場
不同於SONY、Canon、Kodak等國際品牌走影像通路,誠研選擇跨入商用市場,除了公司掌握精準研發技術,「國人消費習慣還是外國的月亮比較圓」,黃建華說,因此,這個本土品牌的家用印表機產品在海外反而比本國更受青睞!
目前,國內有超過6成的沖印店都是使用HITI產品做為相片沖印設備,除了台灣營運總部之外,誠研在大陸蘇州設有全製程印表機製造基地,人工成本只要日本廠的1/3,而現階段越南新廠也正在擴建中,逐步進行垂直整合布局。
「抓住2002年時機點,我們很幸運能省下幾十億布建市場通路的經費!」黃建華表示,5年前公司相片印表機開始上市銷售,剛好碰上拍立得宣布破產,掌握拍立得在全球設置的通路,誠研一舉取代拍立得供應商的角色,輕鬆找到行銷海外的管道。 2007年,公司也將營運策略擺在鞏固印度、墨西哥等新興開發市場,採較為積極策略促銷相片印表機來提升市占率。「相較於歐美國家,採先付款後取貨的新興市場國家資金回收速度快,因此誠研目前幾乎將經營重心都放在開發新興市場。」