台灣之光王建民為宏碁代言,帶來了顯著的行銷效益、提高了年輕消費族群的認同。另一方面也為宏碁帶來公關效益,宏碁台灣總經理林顯郎表示,王建民公仔、簽名球廣受經銷商、代理商喜愛,甚至公、民營採購單位也要求贈送簽名球,讓今年宏碁在標案市場大有斬獲。

     資訊月前宏碁搶先發表全系列新款商品,主軸仍是搭配新的工業設計與杜比音效,其中NB乘勝追擊再推一二.一吋NB,宏碁家用全系列NB都搭載了杜比音效,產品線更完整。

     王建民近兩年爆紅,有王建民代言,宏碁銷售量提升了至少一二%,十一月底還將邀請王建民親自站台,並且推出買NB送王建民紀念小禮物的方案,以拉抬資訊月銷售。

     林顯郎分析,第三季銷售勇奪第一其原因主要有三,除了產品好、今年砸下一億元的行銷費用之外,通路佈局細膩更是關鍵,而宏碁跟通路搏感情靠的也是王建民。

     他舉例說明,一個代理商過去每月出貨數字宏碁都輸華碩七百多台,今年除了透過各種方式獎勵通路之外,還私底下贈送簽名球,到了九月根據該代理商給的出貨數字來看,雙A出貨已經打平。不少公、民營單位也都希望拿到簽名球,王建民成為宏碁最好的公關招牌。

     對於第四季,宏碁仍相當樂觀,林顯郎指出,第三季雖然基期已高,不過預估第四季還是可以維持一○%至一二%的成長。特別是政府年度預算會在年底去化掉,五日宏碁就拿下了桌上型電腦六千台的標案,總金額就超過一億元。明年宏碁在NB與標案市場還會有很大的成長空間,預估明年業績還將成長三成。

  靠王建民一張卡撐起信用卡的半壁江山,玉山銀行打遍天下無敵手,成為前三季信用卡轉銷後收入最高的本國銀行!也因此,玉山銀平均每月維持一萬張左右的發卡數,並擠身發卡大行之列。

     建仔魅力 成無形廣告

     據金管會公佈的最新數據,國內四十二個發卡銀行,今年前三季轉銷呆帳後信用卡收入,玉山銀僅次於花旗銀行,轉銷後收入高達九億七千萬。值得注意的是,玉山銀是在今年第一季末,配合美國大聯盟球季開始,才推出王建民認同卡,單靠著王建民的個人魅力,就吸引為數眾多的客戶申辦,多數的王建民認同卡持卡人,每次拿出卡片消費時,往往引起店員和其他顧客側目,常會主動問:是跟哪家銀行辦的?算是免費廣告,行銷成本也因此省下很多。

     祭出簽名球 抓住顧客

     玉山本來在發卡行中不算主力部隊,對於消費金融業務的開發,也一直旗幟鮮明的,定位為「房貸商品的百貨公司」。但有了王建民的加持,情況不一樣了,金管會截至九月底的統計顯示,玉山銀流通卡數超過二二九萬張,在發卡行中排名第五,主要就是以王建民為號召,推出一波波促銷活動,包括消費滿一定金額,可獲得前往紐約加油的抽獎機會,及首刷達一定額度,可得到王建民首勝或十九勝的複刻版簽名球等。

     不過,對於王建民卡的實際效益,玉山金仍然列為機密,連機構法人都好奇去問,也得不到答案。玉山金策略長黃男州在法說會上被問及此問題時,只表示內部的確有統計,但「這是我們的業務機密!」,只拋下一句,反正總的來說,對相關產品反應都很好。很顯然的,王建民卡讓玉山銀在後卡債時期脫穎而出,玉山更不願讓競爭對手知道太多內情。

     目前玉山銀將王建民肖像,運用在與MASTER(萬事達卡)合作發行的白金卡、金卡、普卡,另外,包括新台幣存摺、外幣綜合存摺、金融卡,也都有這位「台灣之光」的肖像。

 

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