直銷的概念是什麼及為何要選擇GDI--10美元居家網路創業,免費7天體驗全球網域通路生意商機!
簡單說,每個商品都有一個流程,從製造>>>消費者
例如:一罐可樂,從工廠生產後,如何交到消費者手中,廠家>>>消費者
中間有些過程,工廠>大盤商>中盤商>廣告商>店面>消費者
所以,如果一罐可樂20元,工廠生產成本可能只有4元,中間有16元是通路過程中花掉的
那直銷呢?直銷把中間過程給省了,工廠>直銷>消費者
問題來了,省了中間商,如何把商品廣告給消費者知道呢?
於是第一代直銷出現>雅芳公司
雅芳把消費者訓練成業務員,當雅芳的消費者賣商品給消費者時,他可以拿取佣金抽成,這就是所謂的單層次直銷
制度很簡單=第一層的介紹獎金
接著第二代公司出現>安利
他採取多層次獎金辦法,就是你介紹人買商品有獎金之外,你的第一代消費者把他訓練成經營者,你第一代以下的業績你也有抽成,這就是多層次直銷,也是最早的直銷制度
接下來矩陣制直銷出現>美樂家
什麼是矩陣制,就是限制住第一代人數,例如:5人,那第6人往哪擺?系統會自動往下線身上擺,溢出到你第二代位置上,目標就是填滿5X6的矩陣
理論上,可以藉此幫助下線發展,但實際操作上,矩陣制是所有制度中收入最低的一種模型,為什麼?因為強線往往不是出現在你自己的第一代
例如:你很努力找了N人,結果好不容易有一個很認真做的人,這時候你第一層5人已經滿了,沒位子,你第二層25人也滿了,系統自動放到第三層去了,等於縮減了你的收入
舉例:假設你找到了K,K在你的第一代位置跟在你的第三代位置差多少?
如果我在你第一代,你可以往下拿我5代3900人,但我在你第三代,你能拿到我組織最多155人,很不幸的是,矩陣制天生的機制,讓經營者有95%機會,強線幾乎都出現在3代以外[對公司沒影響,公司拿無限代]
於是,另一種制度產生了,雙軌制>USANA
雙軌制主要就是為了解決矩陣制寬度與深度同時限制的問題
雙軌制基本上每個人第一代就2個位置,稱為左線跟右線,雙軌制是無限代數計算的,當左線跟右線業績達成一個基數的比例,例如3:1,就可以領一回合的獎金[通常都以週計算]
這就解決了強線跑出代數以外的問題,即使強線加入到第100代,也一樣計算業績,只要左右平衡就領錢
但雙軌制也有天生的問題,就是所謂大象腿,弱的一邊永遠追不上強的一邊
結論,每種制度都有其優點也有其缺點
GDI制度屬於太陽線,正確來說,應該是改良式太陽線
太陽線優點:
1.收入最高模型[收入可以無限高,第一代不設限]
2.簡單易懂
太陽線缺點:
1.強線不容易幫弱線[無法排線]
2.業績歸零,需要考核
3.代數有限制
矩陣制優點:
1.強線可以幫弱線[溢出]
2.簡單易懂
矩陣制缺點:
1.收入最低的模型
2.卡線死線佔住位子
3.容易吸引想不勞而獲的人加入
雙軌制優點:
1.無限代業績累積
雙軌制缺點:
1.制度很難懂
2.大象腿問題
GDI的商品型態,跟傳統直銷公司完全不同,因此選擇用太陽制度是最完美的選擇,為何?
1.GDI的商品單價低,所以要高收入,一定要選擇太陽線[第一代無限制寬度]才有機會
2.GDI改良了太陽線主要缺點
1.業績歸零[考核]
2.代數限制[深度現制]
1.傳統直銷因為要銷售商品,所以都會有所謂每個月最低責任額[銷售額]規定,以如新來說,每個月最低要賣2000美元的商品,否則不能領錢,連續2個月未達則重新考核[主任>會員]
GDI加入完全沒有考核,就能拿5代10%獎金,唯一的要求是>自己要是消費者[每個月10美元]
2.如新公司可以拿6代5%主任獎金[不是一開始就能全拿,最高階級才能拿到6代]
GDI只有2種位階
1.會員[拿5代10%]
2.首席會員[拿無限代10%]<這很嚇人,如果K現在是首席,K無限代的人數可能接近10萬人
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