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　　兆豐金控暨銀行新任董座蔡友才將引領兆豐與陸銀進行5大面向合作！蔡友才接任兆豐金董座後首度接受本報獨家專訪，明確指出未來兩岸銀行合作有5大切入點，即兩岸通匯、相互引介客戶及建構台商金融服務平台、中小企業融資、信用卡與財富管理等，這也是蔡友才規劃引領兆豐金未來布局大中華市場的5大面向。以下是專訪紀要：

　問：兩岸銀行業交流有那些業務合作的切入點？這是否也將是兆豐銀未來與陸銀合作的面向？

　答：未來兩岸金融業可合作的切入點有5大面向，包括：1、台幣與人民幣的直接通匯與結算平台；2、在全球據點互相引介客戶，打造台商金融服務平台；3、中小企融資與風險管理的經驗分享；4、聯貸業務推介與合作；5、信用卡與財富管理跨兩岸的行銷合作。

　上述5大面向，將是兆豐銀可與陸銀合作的切入點，兆豐在全球有2300多個通匯銀行，先前已有美元通匯基礎，接下來將努力與陸銀建立人民幣與台幣直接通匯結算平台，將先與中國銀行、工商銀行等4大國有銀行合作此類平台，希望也能擴散至其他陸銀。

　問：聯貸業務也將是兆豐銀與陸銀合作的主力業務嗎？

　答：5年前我在兆豐銀時，包括泰國、紐約、澳洲等兆豐銀海外分行，就曾經與中國銀行、工商銀行在當地的海外分行，進行國際聯貸合作，雙方已有相當的合作基礎，未來將成為兆豐與陸銀合作的強項業務。

　此外，在財富管理業務上，也可進行跨兩岸的行銷合作。

　問：台灣市場對陸銀有那些吸引力？

　答：除了政治與經濟意義的策略布局外，加入台灣市場，可讓大陸金融業更了解台商，另一方面，台灣扶植中小企業的成功經驗，正是目前大陸經濟政策的重點，另外在消費金融，如房貸、信用卡等，以及財富管理的經驗，都是大陸金融業想參考的重點。

　同時台灣銀行業在利差1％的環境下，還能健康生存，使得台灣金融業的風管技術，也是對岸看重的要點。

　問：台灣銀行業到大陸發展，有那些可掌握的契機？

　答：大陸是高度成長的市場，這個市場有很強的內需爆發力，另一方面，在金融服務、金融商品的廣度與深度都仍有大幅成長空間，這正是台灣金融業可著墨之處。若能與大陸金融業策略聯盟，其廣大的通路正是台灣金融業者行銷的最好利器，藉此走出台灣擁擠、競爭、薄利的市場。

　台灣金融業一直追隨台商客戶，提供兩岸三地或全球連線的服務，不過台灣金融業此時也可思考，因應台商經營型態朝向「內購內銷」的內需市場轉型，台灣金融業應可趁勢掌握此一「金流商機」。