目前分類:網路創業行銷學 (85)

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無名小站創辦人之一的簡志宇,被年輕人認為是模仿的典範;年紀輕輕創業有成,後來公司被Yahoo!奇摩收購;對很多創業者來說,公司養大賣掉,人生第一斗金瞬間入袋,似乎是職業生涯暫時的休止符,但簡志宇和創業夥伴選擇變成Yahoo這家外商公司員工,進入另一段風景全然不同的職業生涯,很多人看著「少年得志」無名網站團隊怎麼調適?這些還愛看漫畫的大男生的方法是,工作之外,還要會玩、會生活,工作玩樂及生活互相激盪出工作點子,透過學習及正面思考,持續經營事業的動力。

70年次的簡志宇回想當初創業的原因,只是單純覺得:「網路可以改變世界」。無名小站開發相簿、部落格、留言等功能,創站後慢慢在學生圈內流行、風靡;每個人都夢想在網路上擁有自己的天地,可以和別人分享,而現在更轉變成許多人交朋友、聯繫朋友的管道。2005年3月創業迄今,簡至宇在這期間還跑去當兵,4年多過程中充滿了很多挑戰,也許其中真有些幸運成分,但不是外界想的這麼輕鬆。

真正的快樂 不是用金錢衡量

「當兵前的創業是浪漫的」,簡志宇說,當時很多人覺得他們太天真,他也覺得,那時候的確顧慮比較不周延,「當兵後的壓力則是備受期待」,有很多人都在看他們是不是只靠運氣才有現在的成就,他表示,創業一直都有壓力,但每個階段的壓力不一樣,幸運的是現在有一群團隊,有問題就可互相討論與請教,不再是莽撞之中,提出策略。

他也不覺得現在的他,就是成功了。簡志宇認為,「真正的成功是不假外求的」。因為很多人對成功的定義是有名有利,但他以為,「有目標且去達成的人」才是成功的人,而真正的快樂也不是用金錢去衡量。

很多人好奇,無名小站已是台灣社群網站使用數量的第一名,但卻還可以有源源不絕的新點子推出,是怎麼辦到的?簡志宇說,就是跟著網友的需求做變化,站在使用者立場思考,推出的新功能不是先知先覺,而是單純觀察使用者最有興趣的焦點做研發,然後不管是無名小站中受歡迎的「好友連連看」、「誰來我家」、「無名愛正妹」或近期從團購出發的「揪團網」點子,就這樣一個個從腦袋瓜裡蹦出來成真。

肯定自己 維持工作熱情

維持對工作熱情的方法是什麼?簡志宇說,就是有問題就去解決它,而且要「肯定自己」,告訴自己,現在做的事情是非常有意義的事情。他也認為工作和生活要平衡,但不要做兩者切割清楚的「雙面人」,他休閒時喜歡看漫畫、去年11月花了3、4天騎機車完成第二次環島之旅,他說,生活要找刺激,可由工作刺激生活、生活也可刺激工作。

 

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不論你是個醫生、律師、家庭主婦、公司職員或修車技工,您認為你將一輩子從事這個行業無怨無悔?

這個工作將會帶給你一輩子你理想中的生活嗎?

由於資訊結構的改變,在一個連公家機關(如台汽)或上市上櫃公司的工作都有可能被裁員的時代裏(過去十年來,美國500大企業共裁減了約400萬名員工),你是否會想,是不是真的有種事業穩定、長久,可以讓你安心投注畢生精力,不再恐懼...

1.您己厭倦目前工作,缺少的只是改變的勇氣

我們的555系統,可以正確的幫助您,在不放棄原有的工作下,踏出最困難的一步,追求你理想中的自由生活或工作。

2.不幸的,您己在這一波不景氣中失去工作

在求職不易,易創業又缺乏資金的情況下,您將越來越消沈,我們的555系統,可以有效的把你從目前的困境中拉出,您將有機會實現創業的夢想。

你可以選擇繼續看下去,或就此打住,如果你對目前的工作狀況,經濟狀況及家庭生活感到滿意,並認為可以持之以恆,那你並不須要555系統的協助,請繼續為目前的事業打拼,如果不是,請繼續往下看...

雖然在家工作,卻是團體運作

555系統在背後作支援,讓每個系統成員不再因孤軍作戰而產生沒有互相激勵互相分享成功失敗的孤獨感,555運用最新科技讓你在家能知天下事,我們運用網際網路,輔導你成就在家工作的事業。

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直銷的概念是什麼及為何要選擇GDI--10美元居家網路創業,免費7天體驗全球網域通路生意商機!

簡單說,每個商品都有一個流程,從製造>>>消費者

例如:一罐可樂,從工廠生產後,如何交到消費者手中,廠家>>>消費者

中間有些過程,工廠>大盤商>中盤商>廣告商>店面>消費者

所以,如果一罐可樂20元,工廠生產成本可能只有4元,中間有16元是通路過程中花掉的

那直銷呢?直銷把中間過程給省了,工廠>直銷>消費者

問題來了,省了中間商,如何把商品廣告給消費者知道呢?

於是第一代直銷出現>雅芳公司

雅芳把消費者訓練成業務員,當雅芳的消費者賣商品給消費者時,他可以拿取佣金抽成,這就是所謂的單層次直銷

制度很簡單=第一層的介紹獎金

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你真的想創業嗎?你真的想賺錢嗎?你知道你為何還沒創業嗎?

記得以前曾跟朋友討論到,你之所以還未創業的原因,他給我一個答案,因你錢缺得不夠多,事後想想,他講的真不錯,你如果被錢逼急了,你就會有特別的慾望想去創業賺錢!

傳統的創業可能要準備個幾十萬,甚至上百萬,但創業真的要花那麼多錢嗎?你可是要來創業的,創業的目地是什麼,就是賺錢啦,不要還沒賺錢就花得精光!

據調查,一般創業失敗的原因有八成出在資金週轉不靈!

一般創業建議至少要撐一年,才知你生意有無做起來,所以你的準備金至少要一年,但也不能將你預設的營收納入喔,必須是一年內會花到的設備費用,人事費用...通通加入,因一年後能收支平衡就算不錯了!

如果有個事業,一個月只要10美金,一年後,就能將你的成本攤還,並且賺到錢,之後賺錢是以倍數成長,你有興趣嗎?

創業一定要專職嗎?當然也是可以兼職的,只要達到我們創業的目的--賺錢即可!

歡迎來了解我的兼差創業方式!

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不景氣大家都想創業,直銷業成為當紅炸子雞,如果有「撇步」,年薪百萬不是夢,專攻化妝、彩妝品的台灣雅芳專業美容經理徐麗玲,3年前還是個每天要接送小孩上下學的家庭主婦,但現在的她,靠著「路訪」哲學,連續2年成為雅芳業績成長王,旗下已經有900名會員,今年將挑戰業績千萬元。

經營撇步
徐麗玲個頭不高,初次看到她的人可能會覺得她話很少,不過她卻有個隨時隨地都能開發的「路訪」哲學,進入雅芳短短3年,業績3級跳,從第1年的200萬元到去年的700萬元,2年成長幅度高達2.5倍,現在她旗下團隊有40位主任,下線多達900人,今年還要挑戰千萬元業績。
1年700萬元在直銷界不算多,不過若精算她的工作時數,一個月工作15天,每天工作8小時,算一算,她1個小時可貢獻給公司的業績績效達到4861元,若以去年年薪約100萬計算,徐麗玲時薪近700元,比起一般公務員以及領薪水的職員好太多。

將事業融入生活當中
但連續2年成為雅芳業績成長王憑的是什麼經營心法?徐麗玲說:「把直銷事業融入生活,無時無刻和不認識的人分析,這就是我的路訪哲學。」什麼是路訪哲學?舉凡鄰居、百貨專櫃小姐、路人、店員等,只要有聊天的機會,徐麗玲從不放過,她說:「有一次我去買麵包,店員問我手上的手錶很漂亮,我就說這是我們公司的產品,耐心向她介紹,最後她變成我的下線。」
雅芳公關經理莊亞菘觀察後說:「現在做直銷,找到對的人很重要,這點徐麗玲做的非常好,她除了鎖定需要工作、兼職的人外,還會率領齊下團隊,固定聚會、逛街尋訪,開發會員,甚至會走入西門町這種年輕人才會聚集的地方,現在會員從老一輩到年輕人都有,而且只要和她們聊過的人,幾乎都會成為會員或是下線,命中率百分之百。」

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身處不景氣的年代,職場變化劇烈,許多身懷專業絕技的上班族,選擇當個能自我掌控工作時間的快樂SOHO族。

SOHO經營形態多元,如以提供專業技術服務為主的網頁設計、軟體設計;以創意發想、執行為主的文字工作者、設計師;或是在網路上開設虛擬商店的老闆娘…。

SOHO協會理事長、甦活創業管理顧問公司總經理張庭庭認為,只要懂得運用知識經營事業,都可以加入SOHO族的行列。

「SOHO族就是自己的老闆!」1111人力銀行營運長吳睿穎形容,SOHO族得三頭六臂,精通產、銷、人、發、財等管理經營知識,也得像跑單幫,一步一腳印耕耘客戶,創造口碑,逐步開拓事業版圖。

抱台電腦,身懷絕技,不足成為成功的SOHO族,還須學習一整套的管理課程。

「需先調整態度,具有創業家精神。」張庭庭說,成為SOHO族後,會面對許多未曾經歷的困難,可能很鎖碎、也很複雜,一切等同從頭開始,要有勇氣戰勝未知的恐懼,還要耐操勞、耐煩瑣。

人脈經營是SOHO族開拓客源、延續事業命脈的關鍵。張庭庭指出,SOHO族平時就要努力為人脈存摺存錢,多與人互動,需要時才能借力使力。

吳睿穎說,SOHO族要贏得客戶信賴,得靠熱情、自我表達能力和專業能力,先有個人魅力,才能為產品賦予獨特魅力。

SOHO族要獲得客戶青睞,不能拚價格,而要拚價值。張庭庭說,SOHO商品的魅力來自人,SOHO族要想先找出藏在產品與服務背後「與眾不同」的特色。

這份價值可能來自人生閱歷。經營「農場背包」的蕭媄文就是一例。她一直認為,旅遊應不只是觀光,更是異國文化及特殊生活技能的學習、體驗之旅。因而辭去專業導遊的工作,自創事業。

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失業頓失經濟來源?網拍二手物或許能解燃眉之急,根據賣家經驗,堆在家裡嫌佔地方的股東會贈品、航空公司撲克牌、好幾年沒聽過的CD與舊書,只要捨得賣,幾乎沒有賣不掉的。

新手入行 成長三成

網拍業者統計,去年下半年參與網拍的買賣家較上半年成長三成,大量兼職、新手賣家加入網拍市場,其中包含許多待業民眾希望透過零成本創業,度過景氣寒冬;至於去年第四季,從兼職賣家考慮轉型專業賣家的人增加15%。

五年前因罹患憂鬱症而離職的單親媽媽陳珊珊,因為工作無著落,開始網拍自家的二手物品,她在Yahoo!奇摩網拍攤位「33Shop」至今賣掉5,000多件各色雜貨,月收入一度達三、四萬元;得知她的網拍業績出色,甚至連朋友的朋友,都拿名牌包給她寄賣。

「股東會贈品,像是LED手電筒、修容組等都能賣。」陳珊珊如數家珍地說,長榮航空的Hello Kitty粉紅斜背包贈品可賣到150元,LED手電筒、完整修容組也有30、50元的行情,至於航空公司撲克牌隨紀念性不同而有不同行情;她更秀出一件日亞航空姐圍裙,「這是姊姊15年前當空姐時送給我的,由於日亞航已被日航取代,我曾賣過一件,最後1,000元成交。」

鍋碗瓢盆 什麼都賣

「90 年代初集郵成風,因為家住郵政博物館旁,家母每週都去報到。」陳珊珊整理母親的集郵冊,還去買相關書籍來充實知識,曾賣過最昂貴的一套郵票,是中國十二生肖,買進時2,000多元,以2萬5,000元賣出,「我舅舅還曾專程搬了一堆多年尾牙抽到的鍋碗瓢盆來給我,隨便賣也有數千元。」

陳珊珊的二手店每月成交50到100件,泰半是二手商品,她說:「只有賣不出去的價格,沒有賣不出去的東西。」非名牌商品就算賣50元、100元也不嫌少;有牌商品她會參考網拍價格來訂價,一直賣不掉,她就以一元起標。

便宜殺出 要能捨得

問她擔不擔心二手物賣完的一天?陳珊珊表示:「幾乎不可能。」親戚、朋友知道她做二手拍賣,都會把東西送她或委託寄賣,「光是親戚朋友的東西就賣不完了」。

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在影星梅爾‧吉勃遜(Mel Gibson)主演的電影《男人百分百》(What Women Want)中,一個在廣告公司工作的男人,無意中擁有了「聽得到女性心聲」這項天賦,結果竟因為聽得到最真實的聲音,所以在工作上、生活中,開始變得無往不利。

相信在進行銷售時,業務員也很希望能擁有這種讀心術——如果能知道「對方想要什麼」「到底在猶豫什麼才買不下手」,對業務拓展絕對會有極大助益。

在「冷讀術」中,有種運用「狡猾否定」(subtle negative)和「狡猾問題」(subtle question)套出對方資訊的技巧,如此就能了解對方想法,解決「猶豫不決的關鍵點」:

冷讀術1.使用狡猾否定,命中對方心思

這個技巧的重點在於使用「否定疑問句」,不論有沒有猜中對方的真實狀況,都可以順著對方的話說下去。例如針對客戶公司正感到困擾的事情發問,如果猜中了,對話就可以像這樣繼續下去:

業務員:「董事長啊,您是不是正為了職員缺乏幹勁而困擾呢?」

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Web 2.0的出現,讓年輕人的網路夢重新燃起希望。

很多網路創業發跡於校園,但2000年的網路泡沫破滅,讓 新一代的網路創業者備受考驗,資金尋覓不易。

在網路上有「大河馬」之稱的「Fun P推推王」創辦人邱繼弘,日前在一場網路聚會分享創業歷程。他表示,創業一定要找到志同道合的朋友,才不會單打獨鬥。此外,一定要擁有自己的技術團隊,不要技術外包,否則風險很大。

「有好點子,先做先贏。」邱繼弘指出,台灣市場和美國不一樣,很多網站或是新的服務,在美國只要半年就有機會紅,但在台灣,網站沒有經營三年、五年是不會紅的,「由於使用者習慣難改變,市場反應可能比預期慢很多」。

他表示,目標定好之後,就要規劃執行步驟,決定後不要輕易改變,有時候會有很多的意見,但要相信自己的判斷,不要因為一時不順慌了手腳。

最後,他建議,創業要設「停損點」,要做好最壞的打算,過去很多網路公司失敗,就是太多無謂的「義氣相挺」。

想創業,除了政府資源之外,還有其他免費的社會資源可以利用。

為鼓勵有創意的軟體與網站研發人才投入創業,微軟日前推出「BizSpark新創火花計畫」,針對創業三年以下的新興網路和軟體公司,免費提供三年技術諮詢、顧問服務以及先進的網站設計開發工具與平台。

熱愛網路進而創業的Citiport執行長陳衍翰表示,這項計畫最大的價值是微軟創新中心免費提供的技術支援與顧問服務,透過與微軟的顧問互動,可以掌握全球趨勢以及創新的獲利模式。

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阿芳的經驗分享

遠嫁法國鄉間的阿芳承認當初是因為想家才開民宿!而因為有網路部落格行銷,她的「鄉親民宿」才得以實現。

瑞士的Ricky開民宿的動機就很單純──為了賺錢!這位剛完成一本瑞士旅遊書的新科作家,不諱言因為看到許多住在歐洲的台灣朋友開民宿,自己才跟著「撩下去」。

隱身法國的鄉親民宿 向台灣遊客招手

以往遠嫁國外的台灣女兒因為礙於語言或財力,大多選擇念書或在家相夫教子,像阿芳這樣大膽開民宿當老闆娘的人並不多。

法芙奈(Paffenheim),一個全村人口數不超過1400人的法國小鎮,阿芳很慶幸自己的新家正好位在知名的亞爾塞斯「酒鄉之路」旅遊線上,離宮崎駿「霍爾移動城堡」的背景城市科瑪(Colmar)不到10分鐘車程,這對她開民宿的計劃有非常大的幫助。

「常有日本觀光客誤以為我是日本人而來向我問路!」但自覺完全不像日本人的阿芳,內心真正希望是有台灣人來問路。

「我想日本人會喜歡的地方,台灣人應該也會喜歡!」於是她決定主動出擊,不僅要開民宿而且還要向台灣鄉親招手!

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景氣不好,還是有人可以賺大錢。英國一名超級市場員工成利用購物網站eBay,經營小本網購生意,成為英國第一位eBay百萬富翁。
 
馬克‧拉德克利夫在21歲時開創了名為「First2Save」的網上銷售業務,成本僅 200英鎊。據英國《每日電訊報》16日報導,當時他在 Tesco超市工作,利用下班時間在家中睡房裡經營他的小本生意。

10年後,他的客戶達到每月 36000個,每年營業額高達 300萬英鎊,令他成為英國賺錢最多的eBay購物網站銷售商。香港《大公報》說,成為百萬富翁後,現在他開的是名貴的法拉利跑車。

拉德克利大最初把父母的半獨立屋車房用作貨倉,由於空間有限,他只能售賣手機配件和電腦電線等貨品。現在,他賣的貨品多達3700件,貨倉有 1萬呎,並且聘用了19名員工。

賽迪網消息指出,First2Save銷售各色各樣的電子玩意,例如iPod座、遙控玩具和任天堂 Wii遊戲機。但拉德克利夫仍然雄心勃勃,計劃搬進面積大三倍的寫字樓,另增聘15人,希望將每月貨品銷售量提高至 5萬件,成為全世界最大的eBay銷售商。

拉德克利夫成功的秘訣引起人們的注意,他說,我們一直都注重流行的消耗品。我們最暢銷貨品的價值都少於15英鎊,例如iPod和手機的配件、小機件和電子玩具,這些都是廉價貨,數量多而利潤高。

他說,起初我很年輕,沒有承擔,也沒有實質的財政支援,所以我要買入一些小貨品,這些貨品可以低價買入,快速賣出。在1999年開設自己的網站出售手機配件,後來有了eBay,讓我可以接觸更龐大的客戶群。我不斷將收入重新投資在業務上,所以我的業務可以繼續擴充。

拉德克利夫表示,可望在 2年內成為全球最大的eBay銷售商。他還開展了其他項目,包括一間名為 Verologic.com的軟體公司,協助其他新手透過eBay創業。


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無論是部落格女王「彎彎」,或一天只有數百人瀏覽的小眾部落格,都能靠網路「廣告聯播」賺到錢。

根據經驗,即使是每日瀏覽百餘人的部落格,一個月下來也有機會賺到一杯星巴克咖啡錢;特殊領域的達人部落格,一個月廣告收入則有上千元,在不景氣之際,不無小補。

門檻最低 人人都可參與

想透過部落格賺錢,加入廣告聯播是門檻最低的方式。「只要部落格內容沒有違法,都可以申請Google AdSense,幾乎人人可參與。」科技公司研發測試工程師在工作之餘經營模型部落格的模術師(化名)表示,他於兩年多前在自己的部落格加入 AdSense,累積至今已帶來超過1,000美元的收入,他說:「還因此讓我換了新電腦。」

什麼是AdSense?它是由Google所提供的網路廣告聯播機制,只要擁有網站或部落格,就能線上申請Google AdSense帳號,設定完成後,AdSense會產生一串程式碼,讓網站站長內嵌到網站裡,就會根據網站屬性,輪播搭配的廣告;一旦瀏覽網站的訪客,按下廣告,網站站長就可抽取一定比例的廣告費。

兩年才賺三萬多,乍看之下並不多,但若以賺外快的觀點來看,不賺白不賺,模術師的「Hobby Work 模型:部落」平日約有600個訪客瀏覽,新文章剛貼出的幾天,則每日可創造3,000個訪客瀏覽;他表示,每天平均花一小時時間在部落格上,透過 AdSense,最多曾經有單日賺進25美元的紀錄,放置AdSense的三個月就收到Google的100美元支票。

要賺大錢 台灣只有30個

AdSense 固然可為部落客帶來收益,但真要賺大錢,單靠AdSense並不容易。部落格觀察站長洪進吉表示,AdSense分享給部落格主的收益,每點一次廣告平均約可進帳0.062美元,若平均每100次瀏覽有五次點了廣告,每天有一萬次瀏覽約可賺進三萬元,每天1,000次點閱約可賺進3,000元;不過,全台灣只有30個部落格,可以月入三萬元以上,每月收入超過3,000元的部落格,最多也不超過1,000個。

缺乏廣告 點擊誘因不高

洪進吉表示,AdSense的優點是即使部落格每日瀏覽人數只有百餘人,「一個月也有機會賺到三美元」,就算靠AdSense賺不了什麼錢,仍是一個不錯的指標。從AdSense的收入,可推估部落格的商業潛力,「若部落格一個月可以賺進三萬元,這代表它的商業潛力應有12萬元的價值,可能是自己拉廣告,或靠置入行銷賺錢。」

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     「網路創業,不能只貪圖成本低,文字的堆砌及圖片的構思,都是重要課題。」甦活(SOHO)創業管理顧問公司總經理張庭庭說,要強迫自己學習,最怕對自己的東西沒感覺。

     張庭庭表示,以張素鳳這個案子為例,張本來就想開一間店,所以到職訓局受訓,原本認為透過網路行銷成本可以壓低很多,但,卻也就在此時遇到極大的困難。

     她指出,中高齡失業最大的問題,就在於對網路是陌生的,因此張素鳳吃了很多苦頭,而且網路行銷後,還得考量到後續的宅配問題,這些往往都是許多想作網路創業的人的盲點。

     另外,張庭庭說,張素鳳的產品名稱原本只是單純地叫涼糕,沒什麼特色,後改名為水晶糕,更能吸引消費者的目光,但產品只有一項太薄弱,加上保存問題,因此該協會希望她能加入宜蘭產品的特色,進而發展更多的產品線。

     她表示,創業是一個動態的東西,有很多的變化球,隨著市場的變化,產品、行銷策略都是隨時在變動,但行銷販賣的主軸不變,例如張素鳳強調的宜蘭特色,及吃的產品。

     網路門檻雖然很低,但文字的舖陳、圖片修圖都相當重要,這個案子原來也很擔心,雖然已經度過「地雷期」,但產品創新永遠不能停止,網站內容還要更加強。

     張庭庭說,網路需要作的功課,包括圖片、文字及與消費者的互動,這些雖然外面都有商業攝影或廣告公司可以代勞,但自己要學習,不然成本會拉高,最好「雙管齊下」,自拍產品或是請別人拍都行,尤其重要產品最好請專業人士拍攝,才能吸引更多消費者的關注,但畢竟不能所有產品都委外,成本會拉太高。

     另外,她也指出,文字的力道有時大於圖片,所以一定要激發出來自己的東西,最怕的是對自己的東西沒有感覺,強迫一定要寫,愈寫愈順,不要太低估自己的能力,需要把商業跟人文結合起來,不能老王賣瓜,也不要風花雪月。

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打開大陸最大的拍賣網站─淘寶網,接著輸入「剩餘人生」。是的,目前在淘寶網有超過1,600筆的銷售刊登,賣家要出售的就是時間。有的人8分鐘只賣人民幣3元,但也有漂亮的女孩兒沒標明時間,只說一口價約人民幣1億元。

乍看這些標明「剩餘人生」的拍賣物,實在讓人有些匪夷所思。這些賣家賣的到底是人?時間?還是服務?這些在網上拍賣自己時間的年輕人,腦袋到底想啥,竟然還有人直說「活著就是一種折騰」。

一連串的問題,其實都可以從26歲的北京女孩陳瀟的故事中,找到答案。陳瀟就是這項「剩餘人生」服務的創始人,她去年12月15日在網站上公開出售自己的時間,網友只要「拍」到她,就可以請她幫忙送咖啡、買火車票、送禮物。

只要不違法,和暴力、色情無關,陳瀟在確認訂單後,就會開始提供服務。至於她本人長啥樣,從照片上看起來,是個大眼、親和力相當夠的鄰家大姐姐模樣。至於淘寶網上其他的「剩餘人生」賣家,都只說是「山寨版」的陳瀟了。

陳瀟從前曾在淘寶網上開過服裝店,去年底的某一天,她因為無聊加上心情沮喪,在網路上發表了「我把自己的下半生交給網路」一帖後,就開啟了她的創意事業。她在帖上說,「活著真沒意思…想換一種生活方式,你們來安排我今後的生活吧。」

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網路自創品牌崛起,挑戰實體通路品牌,實體通路品牌反攻網路世界,卻因價格競爭力、品牌新鮮度不敵年輕的網路品牌,乾脆另創網路品牌,以規模經濟逐漸反敗為勝。

「順成推出新品牌順觀泰,就是要在網路上和那些個體戶一較高下。」順成蛋糕總經理吳官明表示,近年來糕餅業受到網路通路的衝擊,僅次於大賣場與超商通路,特別是點心類。「我們的東西品質明明比這些個體戶好,卻輸在價格與噱頭,很不甘心。」吳官明說。

「如果我拿順成這個品牌的產品到網路上賣,必須考量實體店面的定價問題,價格不可能壓低,很難與其他網路品牌競爭。」他於是決定另創品牌進軍網路市場。

相同的商品,在實體通路掛A品牌,在網路上創B品牌,定價就可以差異化。這種案例日益普遍,其中又以食品類為最。業者表示,雖然老品牌知名度高,在網路上容易引起注意,但也有包袱,價格競爭不如純網路品牌,品牌新鮮感也低。

除了順成已在網路上推出自創品牌,新光三越百貨未來也將嘗試,從生產端直接將商品上網銷售。台灣資生堂也有類似計畫,不排除與入口網站合作推出新品牌。看來,未來網路品牌勢必百家爭鳴。

 

美商GDI 呆呆向錢衝團隊邀請您 共創網路互助事業

簡單的事 重覆的做~ 重覆的事 快樂的做~ 

傻傻的貼@@ 貼出樂趣 樂在工作)

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景氣差,買氣低迷,怎樣將產品賣出去,衝高業績?陳安之國際訓練機構總裁陳安之建議,要賣產品,不如先賣自己。

賣自己就和賣產品一樣,先要提升自己的價值。古今中外的成功者,都是喜好或是善於閱讀的人,日本軟體銀行執行長孫正義曾有兩年讀完4,000本書的紀錄,平均一天讀五本書。累積閱讀的深度和廣度,就很容易和客戶建立共通的話題,「多熟悉客戶喜歡或是熟悉的一種知識,就是多給自己一次機會,」陳安之提醒。

要讓客戶願意買你的產品,就要讓他認識你。連續12年蟬聯世界汽車銷售冠軍的金氏世界紀錄保持人喬‧吉拉德在他的著作《無往不利的推銷術》中指出,他逢人必發名片,每見一次面就發一張,堅持對方收下。喬吉拉德解釋,銷售員一定要讓人都知道「你在賣什麼」,一次一次加強印象,讓人一想到要買車,自然就會想到「喬吉拉德」。

要讓客戶記住你,和他建立關係,還必須真誠地關心。

陳安之舉例,有位保險業務人員,跑一位客戶15年,但對方都不願意買他的產品,直到客戶往生後,他的兒子連產品內容都不看,就買了最高金額的保單。

保險人員問他原因,對方回答:「這保單內容,我已經看了15年。」努力,一定會有收穫,曾經有人問亞洲首富李家誠成功的秘訣,他回答:「只要比別人多努力兩倍。」

買產品之前,客戶會先買你的服務和態度。「只要夠誠懇、夠認真,沒有賣不出去的產品。」陳安之表示,只有當客戶開始喜歡你、信任你時,才會考慮你的產品,而要取得客戶信任的唯一竅門,就是任何時間和地點都必須言行一致。

他強調,在銷售過程中,建立信賴感是很重要的,客戶有任何疑慮或是反對意見,代表你還沒有獲得他的信任。

 

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要成為優秀業務人員,首先要有為正確目標努力的堅定信念

從事業務工作不免要面對很多挫折,如能堅信自己在為正確的目標而努力,較能克服挫折感,並長期投入。所以,想從事業務工作,應考慮自身的特質,並慎選自己所認同的公司和產品。

其次要貼近客戶需求。站在第一線的業務員,可與客戶頻繁互動,了解客戶的需求,提出最貼近需求的產品、服務及價格。養成站在客戶立場思考的習慣,將有助於儘早找到客戶「願意付錢」的理由。

接著是培養陌生開發能力。業務員也是「表演家」,學習用生動的方式介紹產品。

最重要的是充實專業知識。除了銷售的專業知識,產業及產品的知識也不能或缺。

更要有「勤勞是業務員天職」的體認。大陸幅員廣大,對業務員的移動力是一大考驗。不過,業務員見到了客戶,不見得拿得到生意,但見不到客戶,肯定拿不到生意,行動力是成交的關鍵。

擅長打團體戰,也很重要。個人能力再強,仍有其極限,透過團隊力量,才能發揮影響力。客戶經常說,公司裡已經有很多優秀的業務員,但他們需要的是能夠領導並複製個人能力的業務主管。

在企業亟欲提振業績之際,提升業務力,會讓你更有職場競爭力。

 

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網路創業從點子成形、正式推出服務,到累積人氣流量、獲利的過程,要學會借力使力,才不會一直燒錢,沒有回收。

網路行銷工具不少,網路創業族要用小成本打響知名度,部落格就是很好的機制。

寶貝家庭親子網(baby home)創辦人、競麗國際總經理江立群建議,網路創業家可架設部落格,和網友分享商品故事,或積極參與相關論壇,與網友分享自己的看法。也可善用置入性行銷,或可加入網站相關連結,把人潮從另一個地方帶過來,但切忌誇大不實,真誠對話才能受網友肯定。

除了善用工具,引入外部人力、資源,也很重要。優仕網執行副總陳慶蔚說,網路創業基本功不能少,首須設定清楚的獲利模式,做好市場基本分析。

創業多由三五好友合夥,或是一人創業,但事業日具規模,組織便需具備完整的功能。例如,五位工程師好友草創網站,在程式撰寫面,大家都很有一套,但談到行銷、企畫,可能就大眼瞪小眼。剛創業的團隊,很難完整具備一個組織應有的功能。

因此,創業夥伴要有凝聚力與默契,分工學習新的東西。也得尋找外部人才,補足自我實力。如網拍經營者除會採購外,還要找會拍照、撰寫文案或是熟悉BBS、網路論壇的人才,協助自己做行銷。

 

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網路創業已成為許多在家工作者的選擇

在我們生活四周,由於網路行銷之便,其實有很多人已經悄悄的在網路上,發展全新的事業。失業的人利用網路行銷重新找到新的收入和信心,學生利用網路自己籌措學費及生活費,家庭主婦利用網路行銷可以在家工作,甚至兼職賺錢已經超過原來工作的收入,實現在家工作的夢想。

  中國隨著蓬勃發展的網路市場,已經造就了非常富有的年輕新一代,如網易網站NetEase.com創辦人丁磊,涉足網路遊戲的盛大總裁陳天橋,搜狐(sohu)網站的老闆張朝陽與經營線上遊戲的第九城市(the9.com)CEOZunJun。都是網路創業的成功典範。

  利用網路創業,不一定非要高額投資及龐大的團隊,有時兩三人合作,就能開始;如果創業方向正確,又趕上好行情,就能迅速壯大。雖然,網路創業的優勢逐漸為人所知,但仍有許多創業者因為網路涉及高科技領域,而覺得高不可攀。

  對首次嘗試網路創業者來說,選擇加盟的方式不失為良選,鎖定優質獨特的商品,在低成本投入的情況下,熟悉網路行銷的環境,努力經營發展壯大﹔縮短創業初期的“蟄伏期”,要有耐心,累積在網路上的能量,並做好充分的心理和物質準備﹔待事業進入穩定階段,再考慮其他廣告方式好兼顧主要網路事業及其它發展﹔假以時日,成熟的網路事業將帶入源源不絕的收入。

 

我不太懂網絡[或電腦]的東西 可以做GDI嗎?       
 
沒問題的,GDI合適每一個人,是任何人都能來經營的全球網路家庭事業。

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Blog就是「網誌」,在台灣叫做「部落格」,中國大陸稱為「博客」,無論怎麼稱呼 Blog,他都默默的在扮演快速傳遞資訊的工作。一個不知名的人可以靠 Blog 衝出人氣,特別花時間經營 Blog的人還可以靠 Blog 賺錢,這麼有趣的事情你怎麼可以不知道呢?所以首先筆者想問問「你今天 Blog 了嗎?」

Blog是由 WebLog 這個字演化來的,1997年以前 WebLog 指的是網站伺服器裡紀錄「誰在什麼時間閱讀網站哪些資料的機械式紀錄」,後來才變成「網路日記」的型態,1999 年由 Peter Merholz 把 WebLog 唸成 We Blog,後來簡稱 Blog 並開始網路上一股新熱潮。如果您想知道 Blog 的用途,那您就一定要自己去申請一個部落格,一般來說一些大型的入口網站都有免費的部落格,申請了之後你馬上會面對幾個問題,「我的 Blog 應該放些什麼?」、「我的 Blog 要怎麼經營才會有人氣?」、「如何運用 Blog來做生意?」


申請 Blog之後你就要開始「裝潢」並且「放家具」,裝潢的意思是你要設定說明與版面,裝潢的重點包含 Blog的名稱、歡迎詞、自我介紹之類的,總不能讓網友瀏覽你的 Blog 之後卻不知道這是誰的地盤吧?而且一個適當且有特色的版面(包含配色、圖案、欄位設定)總是讓人有更深的印象。裝潢好之後就要開始放家具,所謂「家具」就 是 Blog 裡面的文章、圖片、聲音。這些資料作的好,網友除了願意來訪以外,還會願意幫你做宣傳,所以一般網友在使用部落格的頭一天,都會有搬新家的喜悅與期待。現 在免費的 Blog 大部份都設計相當簡單也具備很多功能,所以要建立一個 Blog 就跟登記一家公司一樣不是很難,但是要怎麼把 Blog 經營好才是困難的問題。

您知道在台灣所謂「有人氣」的 Blog代表的是一天 11 萬次瀏覽率嗎?別懷疑,那是個人 Blog 就可以達到的喔。對於任何一家公司來說,如果公司購物網站每天有這麼多流量,那真的是商機無限了。但是這種事情在古代的 BBS 與近代的 Blog 才有可能由個人網站達到。台灣目前最大的 BBS 網站(bbs.PTT.cc)每天「同時在線」的人數有 5 萬人以上,對照一天 11 萬人次的 Blog 來看還有很大的進步空間,難怪現在很多明星都利用自己的名氣經營 Blog之後販賣一些保養化妝品。

個人怎麼創造 Blog的流量呢?如果你已經把 Blog 裝潢好,也放了一些資料之後,那你就可以開始到別人的 Blog 「留言」,每個 Blog 都有留言功能,同樣的別人也可以到你的 Blog 來留言,當別人來留言的時候就有機會看到你 Blog 的資料,如果對你的資料有興趣,那就會被「回覆」或「引用」,所有的流量就是這樣產生的。例如你到別人的 Blog 留言版寫「你好啊,我來幫你灌水了,歡迎你有空也來我的 Blog 留言」,這麼簡單的開始就建立了一個新的網路關係。然後就可以用兩個數字來評估 Blog的績效,一個是「留言回訪率」,一個「資料回覆率」。

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