一款成功的遊戲商品，往往還能衍生出各種周邊產品，這些周邊產品存在的目的，大多數都是為了達到廣告行銷的效果，只有少數成功案例能直接帶動主商品的銷售業績，甚至透過銷售周邊商品，為業者創造意外收入。
什麼樣的周邊產品能帶動業績成長？曾經操作周邊商品各種應用的遊戲新幹線總經理林榮一認為，只有主商品夠紅、夠夯，其周邊商品才有機會發揮效應，台灣目前很少有周邊產品紅了，反過來帶動主商品業績的案例。他也認為，周邊商品的操作，應該是水到渠成，無法刻意操作。
主商品嗆紅 拉抬周邊商品聲勢
「就像藝人剛出道，你再怎麼稱呼他是天王，唱片和周邊產品也賣不出去，只有這位藝人真的成為天王，被大眾所肯定時，唱片和周邊產品才會受到歡迎。」林榮一解釋周邊商品與主產品之間的關係。
他認為，多數人認為主商品與周邊產品有雞生蛋、蛋生雞的關連性，但事實證明，只有好的主商品，周邊產品才能達到廣告行銷、擴展消費族群的效果。
遊戲新幹線行銷協理謝明娟補充，七年前線上遊戲「RO仙境傳說online」曾經成功操作一系列周邊商品，短期操作模式是先利用主產品知名度，帶動周邊商品的氣勢與歡迎度，中期則利用周邊產品的廣宣效果，吸引更多不同族群的消費者成為遊戲主商品的客戶，長期則產生主商品氣勢與業績效果，同時造成周邊商品大賣，達到雙贏效果。
打帶跑策略 商品運作邊戰邊走
林榮一的看法，說明只有受歡迎的主商品，才有製作成周邊產品的價值。但每款主商品上市前，沒有人可以精準判斷主商品是否能成為天王級商品，業者也不可能等到主商品紅了，再來製作周邊產品，這樣就失去周邊商品的廣宣效果。
因此他建議，業者應該以邊跑邊走的方式，將周邊產品歸在行銷成本中，以控制製作成本。
他以當時RO的周邊產品為例，所有預算都以行銷預算方式規劃，主商品銷售達到階段業績後，才會追加周邊產品製作費與數量。此外，周邊商品的運用，除了行銷廣宣、擴展族群外，還可以做為公益形象、社群凝聚之用。
例如最近新遊戲「夢幻龍族傳說online」的周邊商品，同樣以可愛類型產品為主，遊戲新幹線就將其拿來做為公益形象所用，只要國小學生，國語、數學、自然與社會的期末學期成績都得到「優」等，並在期限內憑成績單就能獲得主商品的周邊產品，可說是相當靈活的運用。
創造新話題 凝聚社群互動力量
周邊產品也是凝聚社群力量的武器。謝明娟透露，無論卡通、遊戲等周邊商品，很容易達到社群凝聚效果，只要有人收藏周邊產品，且主商品受歡迎度高，周邊產品的需求就會大增，主商品的社群多了討論的話題與行動力方向，無形中會創造社群互動。
不過，終極的周邊產品效應，應該要能夠達到與主商品共創業績效果，目前國內很少這種案例，但日本市場卻相當成熟。
一位專門收藏日本任天堂遊戲周邊產品人士表示，日本周邊產品打樣精緻，非常具備收藏價值，國內周邊商品因為市場小，廠商多半不願意花錢開模，周邊產品品質不佳，自然沒有收藏價值，更難轉為商品銷售。
具收藏價值 與主商品共創業績
林榮一則認為，台灣並不是沒有周邊產品市場，而是要看主商品的條件。他表示，台灣市場小是事實，日本市場可以針對小眾做周邊商品，那是因為日本的小眾，人數就已相當多；反觀台灣市場如果要談小眾，人數就真的非常少。因此台灣市場還是可以針對大眾型的主商品來發展周邊商機，或者針對熱賣型商品或品牌進行周邊開發，發揮主商品與周邊產品的商機。
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