元大金海外策略聯盟出現突破性進展！元大金控總經理馬維建昨（廿一）日在香港指出，農曆春節前，有日系策略合作對象董座表達合作誠意，將從市場買進元大金股票，目標為成為馬家之外的第二大股東。至於日資確定名稱，馬維建僅表示，「那是日本一家什麼金融事業都有的大集團」，根據知情人士透露，該公司就是日本三菱日聯金融集團旗下的三菱金控。
元大金近來頻傳好消息，海外策略聯盟喜事之外，還拿下亞元雜誌三項大獎，昨日馬維建特別出席香港的頒獎典禮。他也勾勒出今年國內外併購的藍圖，指稱除將與金英控股、日系金融集團建立三方合作的海外聯盟架構，國內部份，則以「合理價格」為前提。以下是專訪紀要：
價差太大 慶豐越南不買了
問：談談海內外的併購與合作關係？
答：高持股的外資是對我們的肯定，因為先前我們向外資勾勒的計畫，都有作到，外資肯定我們言出必行；去年我們完成金控整併，外資盯獲利盯得很緊，也反映外資對我們推動併購的看法。
對於國內外的整併推動，包括也在進行國內證券機構版圖的擴張，外資是肯定的，但外資股東也不斷強調：「不要over pay！」所以我們對併購案，都有一套合理的計價模式，像當初復華金與元京證合併一樣，對合理價格的堅持，也套用在群益、慶豐等案上。
目前群益的案子，球不在我們這邊，我也不便多評論，我們已簽了保密協定。至於慶豐的案子，已經取消了，因為雙方對價格的認知有天壤之別。
買了越南第一證44％持股
問：那越南的市場目前有何規畫？
答：我們最近在越南買了第一證券，有四四％的持股，現在越南第一證券外資持股比例也越來越高，李鴻基（元大證總經理）近來已跑越南三至五次，我們準備把台灣接外資單的模式，帶到第一證券，以便爭取外資在越南當地的下單。
銀行端的併購，目前不急，不希望自己還沒有踏穩，就往外面看，匆忙往海外擴張，只會自食苦果。未來若有直接在當地買分行的機會，我們也仍會再看，但不會超過合理價格範圍。
問：推動海外策略聯盟進度如何？
答：我們考慮的是整個亞太區域平台的建立，沒有著重在前進大陸的部分，因為目前大陸證監會對於外資券商設置的解釋，變動空間很大，所以我們先發展亞太地區的策略聯盟。
談判的對象，韓國券商是第二順位，現在與某日本大財團密集溝通，最近市場上元大外資持股不斷增加，應是某一策略聯盟對象，在市場不斷累積股票，對方還開玩笑說：「我的持股只要不超過你們家就可以了！會先買到作第二大股東（按：元大目前持股超過二○％，推算日系金控最多買到二○％）。」對方持股到某一階段，我們會給一兩席董事。
今年元大投信可能藉此跨足海外，日本夥伴也會在日本募集基金，反向交給元大投信來操作。
問：為何韓國現在是第二順位？
答：主要是韓國券商提出的計畫，很多無法提到董事會，但日本則是較站在雙方的觀點來談合作。我自己飛去日本見他們董事長、總經理，大家都講英文，溝通上沒障礙，非常國際化的大企業，未來日本策略合作夥伴，也會與金英策略聯盟，是「三方聯盟」的架構。
給金英七億美元 搶進東南亞
問：金英控股扮演怎樣的角色？
答：其實日系財團，就是金英控股牽線的，我想，最快這個案子可在今年中前公布對象及合作方案。日本非常有誠意，甚至願意將海外的紐約、倫敦等據點，讓給元大來經營，還打算派人來元大總公司來上班。
未來金英在分工架構裡，將會進一步經營印度市場了，所以未來十二個月，大家就會看到金英觸角放到印度。
參加三方聯盟對日大股東最大好處，就是日本散戶多，商品選擇有限，策略聯盟時，我們決定交七億美金給金英，設計以東南亞市場為標的的投資商品。
問：海外獲利有預估目標嗎？
答：金英去年賺一億多新幣，等於十億台幣，昨天處分一個新案子可實現五千萬元新幣獲利，反映在今年二月，預估今年海外會有很多過去的東西會回收，元大將照持股二八．六％認列這些海外獲利；過去，我們海外獲利比重對元大的貢獻，一直維持在一二％，三年內，將提高到三○％。
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